Как открыть парк развлечений (A)

Индустрия парков развлечений демонстрирует стабильный рост посещаемости и доходов за последние двадцать лет. Но не все парки имеют успех. В то время как хорошо спланированный парк развлечений может приносить стабильные доходы и огромные суммы капитала, плохо спланированный может стать ямой для денег. Чтобы ваш парк развлечений пользовался успехом как у ваших гостей, так и у инвесторов, вам необходимо тщательно спланировать его, собрать опытную команду для наблюдения за проектированием и строительством, а также тщательно обучить свой персонал, чтобы обеспечить плавное открытие.

Планирование вашего парка и привлечение капитала

1. Выберите тип парка развлечений, который вы откроете. Вам нужно будет провести исследование рынка, чтобы определить размер рынка и конкурентов в вашем регионе. Если в этом районе уже есть хорошо зарекомендовавший себя парк, вам будет легче выйти на рынок, если ваш парк предложит существенно иные впечатления, будь то с точки зрения аттракционов или тематики. Двумя основными типами парков являются аквапарки и парки острых ощущений, включающие американские горки и другие виды аттракционов. Существует семь основных типов тем, хотя многие парки сочетают в себе несколько из них:

● Приключение – захватывающие аттракционы, тайна, действие.

● Футуризм – открытия, исследования, наука, робототехника, научная фантастика.

● Международный – вкусы мира, регионы с национальной тематикой.

● Природа – Животные, сады, чудеса природы.

● Фэнтези – персонажи мультфильмов, магия, мифы и легенды.

● История и культура – ​​историческая атмосфера, территории с историческими темами.

● Кино – Аттракционы по мотивам фильмов, трюковые шоу, закулисье.

2. Решите между франчайзингом или открытием нового парка. Хотя создание собственного парка позволит вам лучше контролировать предлагаемые аттракционы и стиль парка, это также влечет за собой больший риск. Создание франшизы даст вам больше поддержки и проверенный бренд, который поможет в привлечении капитала. Для начинающего предпринимателя это более безопасный вариант.

3. Наймите опытную группу для проведения технико-экономического обоснования. Для запуска парков развлечений требуется большой капитал, и нет смысла тратить время и силы, если для вашего парка нет рынка. В технико-экономическом обосновании будут учтены потенциальные места, концепция вашего парка, местный рынок и туристический рынок, а также тенденции отрасли и местная конкуренция, чтобы оценить затраты, доходы и количество гостей в первый год, которых вы можете ожидать. Эта последняя цифра чрезвычайно важна, поскольку количество ожидаемых гостей-первокурсников будет определять сумму, которую вам нужно потратить на строительство парка, который сможет их разместить. Оцените слишком низкую оценку, и ваш парк будет переполнен. Оцените слишком высокую оценку, и ваш парк рухнет из-за неспособности окупить затраты на строительство.

4. Напишите бизнес-план. Чтобы привлечь инвесторов и эффективно вести свой бизнес, вам необходимо разработать стратегический план, который вы будете основывать на анализе, проведенном в технико-экономическом обосновании. Более подробную информацию о том, как написать план, можно найти здесь, но в целом вам следует включить в него:

● Концепция вашего бизнеса: какой тип парка вы создаете, ваши сильные и слабые стороны, долгосрочные цели и показатели эффективности, помимо чистой прибыли, которые дадут вам понять, добиваетесь вы успеха или терпите неудачу.

● Исследование рынка: характер индустрии парков развлечений, размер рынка и какую его часть вам необходимо захватить, чтобы получить прибыль, кто ваши клиенты, кто ваши местные конкуренты, как вы будете рекламировать свой парк.

● Маркетинговый план: как вы будете общаться с клиентами и расширять свою клиентскую базу.

● Операционный план: определите отдельные проекты, которые приведут к достижению ваших более крупных целей. Начнем с того, что они могут включать в себя шаги по строительству парка, такие как поиск подходящего места, выбор типа парка для строительства и найм архитектора, или шаги по управлению парком, такие как наем опытных менеджеров, принятие решения о количестве необходимого персонала и его заработной плате, размещении рекламы и найме персонала.

● Финансовые прогнозы: первое, на что обращают внимание потенциальные инвесторы, включают: начальные затраты, такие как покупка земли, строительство и оборудование; эксплуатационные расходы, включая персонал, страхование, коммунальные услуги и материалы; маркетинговые затраты; и прогнозы доходов от продажи билетов, концессионных продаж, игр, сувенирных магазинов и других источников. Затраты и доходы проекта как минимум за первые пять лет.

● Образец бизнес-плана парка развлечений можно найти здесь.

5. Наймите опытную фирму для проектирования вашего парка развлечений. Прежде чем обратиться к потенциальным инвесторам, вам понадобится привлекательный макет вашего парка, в котором будут представлены как достопримечательности, так и приняты во внимание зонирование, безопасность и транспортный поток. Проектирование тематического парка требует множества специальных навыков: от рисования до понимания техники езды и безопасности, а также управления транспортным потоком. Чтобы сделать убедительную презентацию потенциальным инвесторам, лучше всего нанять фирму, имеющую успешный опыт в проектировании парков.

6. Создайте сценарий презентации для инвесторов. Ваша презентация должна быть построена таким образом, чтобы быстро привлечь внимание потенциальных инвесторов, произвести на них впечатление тщательностью ваших финансовых отчетов и показать им, как они будут зарабатывать деньги. Обязательно укажите:

● Одноминутная «презентация в лифте». Эту речь следует практиковать до тех пор, пока она не остынет. В нем рассказывается история, которая объясняет возможности на рынке и то, как вы намерены их использовать, и должна вызвать у инвесторов желание узнать больше. Вы будете использовать его как на случайных встречах (коктейлях, в лифтах), так и в начале официальных презентаций.

● Увлекательная презентация PowerPoint. Главное, чтобы она была короткой и простой. Хорошая презентация должна занимать менее 15 минут, то есть от 12 до 15 слайдов, обобщающих содержание вашего бизнес-плана.

● Стратегия выхода. Убедитесь, что в вашей презентации PowerPoint обсуждается, как инвестиции будут монетизироваться, будь то выплата дивидендов, рекапитализация (заимствование денег для выкупа инвесторов), выход на биржу или продажа другому оператору.

7. Представьте свой парк потенциальным инвесторам. Парки развлечений стоят дорого. Средняя стоимость строительства на одного ожидаемого гостя в первый год составляет 109,61 доллара. Это означает, что если вы надеетесь привлечь миллион гостей в первый год, вам нужно будет собрать примерно 109 610 000 долларов. Обратитесь к банкам, венчурным капиталистам и инвесторам-ангелам (богатым людям).

● В дополнение к вашему бизнес-плану и дизайну вам нужно будет написать письмо с предложением инвестору. Рассылайте их очень разумно, обычно после того, как вы уже привлекли некоторые инвестиции.

● Парки развлечений может оказаться непростой задачей. Чтобы улучшить свои шансы, начните с людей, которые в прошлом инвестировали в парки развлечений или развлечения.

● Инвесторы получают сотни незапрошенных предложений, большинство из которых так и не прочитаны. Лучше всего использовать связи, которые могут порекомендовать вас потенциальным инвесторам.

Продолжение следует...