Cómo iniciar un parque de diversiones (A)

La industria de los parques de diversiones ha mostrado una asistencia constante y un crecimiento de ingresos durante los últimos veinte años, pero no todos los parques son un éxito. Si bien un parque de diversiones bien planificado puede generar ingresos constantes y enormes cantidades de capital, uno mal planificado puede ser una fuente de dinero. Para asegurarse de que su parque de diversiones sea un éxito, tanto para sus invitados como para sus inversores, deberá planificar cuidadosamente, reunir un equipo experimentado para supervisar el diseño y la construcción y capacitar cuidadosamente a su personal para garantizar una apertura sin problemas.

Planificación de su parque y atracción de capital

1. Elige el tipo de parque de diversiones que abrirás. Deberá realizar una investigación de mercado para determinar el tamaño del mercado y los competidores en su área. Si ya existe un parque bien establecido en el área, será más fácil ingresar al mercado si su parque ofrece una experiencia sustancialmente diferente, ya sea en términos de atracciones o tema. Los dos tipos principales de parques son los parques acuáticos y los parques emocionantes que incluyen montañas rusas y otros tipos de atracciones. Hay siete tipos principales de temas, aunque muchos parques combinan varios de ellos:

● Aventura: atracciones emocionantes, misterio y acción.

● Futurismo – Descubrimiento, exploración, ciencia, robótica, ciencia ficción.

● Internacional – Sabores del mundo, áreas con temas nacionales.

● Naturaleza – Animales, jardines, maravillas naturales.

● Fantasía – Personajes de dibujos animados, magia, mitos y leyendas.

● Historia y Cultura – Ambiente histórico, áreas con temas de época.

● Películas: atracciones basadas en películas, espectáculos de acrobacias y detrás de escena.

2. Decide entre franquiciar o iniciar un nuevo parque. Aunque iniciar su propio parque le permitirá tener más control sobre las atracciones que se ofrecen y el estilo del parque, también implica un mayor riesgo. Iniciar una franquicia le brindará más apoyo y una marca comprobada que le ayudará a recaudar capital. Para el propietario de un negocio por primera vez, es una opción más segura.

3. Contrate a un grupo experimentado para realizar un estudio de viabilidad. Los parques de atracciones requieren mucho capital para empezar, y no tiene sentido perder tiempo y esfuerzo si no hay mercado para su parque. Un estudio de viabilidad tendrá en cuenta los sitios potenciales, el concepto de su parque, el mercado local y turístico, y las tendencias de la industria y la competencia local para estimar los costos, los ingresos y cuántos invitados de primer año puede esperar. Este último número es muy importante, ya que el número de visitantes esperados durante el primer año determinará la cantidad que necesitará gastar para construir un parque que pueda albergarlos. Si haces una estimación demasiado baja, tu parque estará abarrotado. Si hace una estimación demasiado alta, su parque fracasará debido a la incapacidad de recuperar los costos de construcción.

4, escribe un plan de negocios. Para atraer inversores y gestionar eficientemente su negocio, necesitará desarrollar un plan estratégico, que se basará en el análisis realizado en el estudio de viabilidad. Puede encontrar más detalles sobre cómo redactar un plan aquí, pero en términos generales, querrá incluir:

● Su concepto de negocio: qué tipo de parque está creando, sus fortalezas y debilidades, objetivos a largo plazo e indicadores de desempeño, más allá del resultado final, que le permitirán saber si está teniendo éxito o fracasando.

● Investigación de mercado: la naturaleza de la industria de los parques de diversiones, el tamaño del mercado y cuánto debe capturar para obtener ganancias, quiénes son sus clientes, quiénes son sus competidores locales, cómo promocionará su parque.

● Un plan de marketing: cómo se comunicará con los clientes y hará crecer su base de clientes.

● Un plan de operaciones: identifique los proyectos individuales que le llevarán a alcanzar sus objetivos más amplios. Para empezar, estos podrían incluir pasos para construir el parque, como encontrar una ubicación favorable, decidir el tipo de parque a construir y contratar a un arquitecto, o pasos para administrar el parque, como contratar gerentes experimentados, decidir la cantidad de personal necesario y su salario, colocar anuncios y contratar personal.

● Proyecciones financieras: lo primero que mirarán los inversores potenciales es que incluyen: costos iniciales como la compra de terrenos, construcción y equipos; costos operativos que incluyen personal, seguros, servicios públicos y suministros; costos de marketing; y proyecciones de ingresos por venta de entradas, venta de concesiones, juegos, tiendas de regalos y otras fuentes. Costos e ingresos del proyecto durante al menos los primeros cinco años.

● Puede encontrar ejemplos de planes de negocios para un parque de diversiones aquí.

5. Contrate una empresa con experiencia para diseñar su parque de diversiones. Antes de acudir a inversores potenciales, necesitará una maqueta atractiva de su parque que presente las atracciones y tenga en cuenta la zonificación, la seguridad y el flujo de tráfico. El diseño de un parque temático requiere una variedad de habilidades especializadas, desde dibujar hasta comprender la ingeniería y la seguridad de las atracciones y gestionar el flujo del tráfico. Para hacer una presentación convincente a posibles inversores, lo mejor es contratar una empresa que tenga una trayectoria exitosa en el diseño de parques.

6. Cree un discurso escrito para los inversores. Su presentación debe estar diseñada para captar rápidamente la atención de los inversores potenciales, impresionarlos con la minuciosidad de sus finanzas y mostrarles cómo ganarán dinero. Asegúrese de incluir:

● Un 'discurso de ascensor' de un minuto: este discurso se debe practicar hasta que lo domines. Cuenta una historia que explica la oportunidad en el mercado y cómo pretende explotarla, y debería hacer que los inversores quieran saber más. Lo utilizará tanto en reuniones casuales (cócteles, ascensores) como para iniciar presentaciones formales.

● Una presentación de PowerPoint convincente: la clave aquí es que sea breve y sencilla. Una buena presentación debería durar menos de 15 minutos, es decir, de 12 a 15 diapositivas que resuma el contenido de su plan de negocios.

● Una estrategia de salida: asegúrese de que su presentación de PowerPoint analice cómo se monetizarán las inversiones, ya sea que eso signifique pagar dividendos, recapitalizar (pedir dinero prestado para comprar inversiones), salir a bolsa o vender a otro operador.

7. Presenta tu parque a inversores potenciales. Los parques de atracciones son caros. El costo promedio de construcción por huésped esperado para el primer año es de $109,61, lo que significa que si espera atraer un millón de huéspedes en el primer año, necesitará recaudar aproximadamente $109,610,000. Acérquese a bancos, capitalistas de riesgo e inversores ángeles (individuos ricos).

● Además de su plan y diseño de negocios, deberá escribir una carta de propuesta para inversionistas. Envíelo con mucha prudencia, generalmente después de haber atraído alguna inversión.

● Los parques de diversiones pueden ser difíciles de vender. Para mejorar sus probabilidades, comience con personas que hayan invertido en parques de diversiones o entretenimiento en el pasado.

● Los inversores reciben cientos de propuestas no solicitadas, la mayoría de las cuales nunca se leen. Lo mejor que puede hacer es utilizar conexiones que puedan recomendarlo a inversores potenciales.

Continuará...