Comment démarrer un parc d'attractions (A)

L'industrie des parcs d'attractions a enregistré une fréquentation constante et une croissance des revenus au cours des vingt dernières années. Mais tous les parcs ne sont pas une réussite. Alors qu’un parc d’attractions bien planifié peut générer des revenus stables et d’énormes sommes de capital, un parc d’attractions mal planifié peut être un gouffre financier. Pour garantir que votre parc d'attractions soit un succès, tant auprès de vos invités que de vos investisseurs, vous devrez planifier soigneusement, rassembler une équipe expérimentée pour superviser la conception et la construction, et former soigneusement votre personnel pour assurer une ouverture en douceur.

Planifier votre parc et attirer des capitaux

1, Choisissez le type de parc d’attractions que vous ouvrirez. Vous devrez faire une étude de marché pour déterminer la taille du marché et les concurrents dans votre région. S'il existe déjà un parc bien établi dans la région, il sera plus facile de percer sur le marché si votre parc offre une expérience sensiblement différente, que ce soit en termes de manèges ou de thème. Les deux principaux types de parcs sont les parcs aquatiques et les parcs à sensations fortes comprenant des montagnes russes et d'autres types de manèges. Il existe sept grands types de thèmes, même si de nombreux parcs en combinent plusieurs :

● Aventure – Manèges à sensations fortes, mystère, action.

● Futurisme – Découverte, exploration, science, robotique, science-fiction.

● International – Saveurs du monde, territoires à thématique nationale.

● Nature – Animaux, jardins, merveilles naturelles.

● Fantasy – Personnages de dessins animés, magie, mythes et légendes.

● Histoire et Culture – Ambiance historique, espaces aux thèmes d'époque.

● Films – Manèges basés sur des films, spectacles de cascades, coulisses.

2, Choisissez entre la franchise ou la création d'un nouveau parc. Bien que créer votre propre parc vous permette de mieux contrôler les attractions proposées et le style du parc, cela comporte également plus de risques. Démarrer une franchise vous apportera plus de soutien et une marque éprouvée qui vous aidera à lever des capitaux. Pour un nouveau propriétaire d’entreprise, c’est une option plus sûre.

3, Embauchez un groupe expérimenté pour réaliser une étude de faisabilité. Les parcs d’attractions nécessitent beaucoup de capital pour démarrer, et cela n’a aucun sens de perdre du temps et des efforts s’il n’y a pas de marché pour votre parc. Une étude de faisabilité prendra en compte les sites potentiels, le concept de votre parc, le marché local et le marché touristique, ainsi que les tendances de l'industrie et la concurrence locale afin d'estimer les coûts, les revenus et le nombre de visiteurs de première année auxquels vous pouvez vous attendre. Ce dernier chiffre est extrêmement important, car le nombre d’invités attendus pour la première année déterminera le montant que vous devrez dépenser pour construire un parc pouvant les accueillir. Une estimation trop basse et votre parc sera surpeuplé. Une estimation trop élevée et votre parc échouera en raison de l’incapacité à récupérer les coûts de construction.

4, Rédigez un plan d’affaires. Pour attirer des investisseurs et gérer efficacement votre entreprise, vous devrez élaborer un plan stratégique, que vous baserez sur l’analyse réalisée dans le cadre de l’étude de faisabilité. Vous pouvez trouver plus de détails sur la façon de rédiger un plan ici, mais de manière générale, vous souhaiterez inclure :

● Votre concept d'entreprise : quel type de parc vous créez, vos forces et vos faiblesses, vos objectifs à long terme et vos indicateurs de performance, au-delà des résultats financiers, qui vous permettront de savoir si vous réussissez ou échouez.

● Etude de marché : la nature de l'industrie des parcs d'attractions, la taille du marché et la part que vous devez capturer pour réaliser un profit, qui sont vos clients, qui sont vos concurrents locaux, comment ferez-vous la publicité de votre parc.

● Un plan marketing : comment vous allez communiquer avec les clients et développer votre clientèle.

● Un plan opérationnel : identifiez les projets individuels qui vous permettront d'atteindre vos objectifs plus larges. Pour commencer, celles-ci peuvent inclure des étapes pour construire le parc, comme trouver un emplacement favorable, décider du type de parc à construire et embaucher un architecte, ou des étapes pour gérer le parc, comme embaucher des gestionnaires expérimentés, décider du nombre d'employés nécessaires et de leur salaire, placer des annonces et embaucher du personnel.

● Projections financières : la première chose que les investisseurs potentiels examineront sont : les coûts de démarrage tels que l'achat du terrain, de la construction et de l'équipement ; les coûts de fonctionnement, y compris le personnel, les assurances, les services publics et les fournitures ; les frais de commercialisation ; et les projections de revenus provenant de la vente de billets, des ventes de concessions, des jeux, des boutiques de cadeaux et d'autres sources. Coûts et revenus du projet pendant au moins les cinq premières années.

● Vous pouvez trouver ici un exemple de plan d'affaires pour un parc d'attractions.

5, Embauchez une entreprise expérimentée pour concevoir votre parc d’attractions. Avant de vous adresser à des investisseurs potentiels, vous aurez besoin d'une maquette attrayante de votre parc qui présente les attractions et prend en compte le zonage, la sécurité et la fluidité de la circulation. La conception d'un parc à thème nécessite une variété de compétences spécialisées allant du dessin à la compréhension de l'ingénierie des attractions, de la sécurité et de la gestion de la circulation. Pour faire une présentation convaincante aux investisseurs potentiels, il est préférable de faire appel à une entreprise qui a fait ses preuves en matière de conception de parcs.

6, Créez un argumentaire scénarisé pour les investisseurs. Votre argumentaire doit être conçu pour capter rapidement l'attention des investisseurs potentiels, les impressionner par la rigueur de vos données financières et leur montrer comment ils gagneront de l'argent. Assurez-vous d'inclure :

● Un « pitch d'ascenseur » d'une minute – Ce pitch doit être pratiqué jusqu'à ce que vous l'ayez compris. Il raconte une histoire qui explique l'opportunité du marché et la manière dont vous comptez l'exploiter, et devrait donner envie aux investisseurs d'en savoir plus. Vous l'utiliserez aussi bien lors de réunions fortuites – cocktails, ascenseurs – que pour démarrer des pitchs formels.

● Une présentation PowerPoint convaincante – La clé ici est de rester courte et simple. Une bonne présentation devrait prendre moins de 15 minutes, soit 12 à 15 diapositives résumant le contenu de votre business plan.

● Une stratégie de sortie – Assurez-vous que votre présentation PowerPoint explique comment les investissements seront monétisés, qu'il s'agisse de verser des dividendes, de recapitaliser (emprunter de l'argent pour racheter des investisseurs), d'entrer en bourse ou de vendre à un autre opérateur.

7, Présentez votre parc à des investisseurs potentiels. Les parcs d'attractions coûtent cher. Le coût moyen de construction par invité attendu la première année est de 109,61 $, ce qui signifie que si vous espérez attirer un million d'invités la première année, vous devrez collecter environ 109 610 000 $. Approchez-vous des banques, des investisseurs en capital-risque et des investisseurs providentiels (personnes fortunées).

● En plus de votre plan d'affaires et de votre conception, vous devrez rédiger une lettre de proposition d'investisseur. Envoyez-le très judicieusement, généralement après avoir déjà attiré des investissements.

● Les parcs d'attractions peuvent être difficiles à vendre. Pour améliorer vos chances, commencez par les personnes qui ont déjà investi dans des parcs d’attractions ou des divertissements.

● Les investisseurs reçoivent des centaines de propositions non sollicitées, dont la plupart ne sont jamais lues. Votre meilleur pari est d’utiliser des relations qui peuvent vous recommander à des investisseurs potentiels.

À suivre...