Como iniciar um parque de diversões (A)

A indústria de parques de diversões tem mostrado público constante e crescimento de receita nos últimos vinte anos. Mas nem todos os parques são um sucesso. Embora um parque de diversões bem planeado possa gerar receitas constantes e enormes quantidades de capital, um parque de diversões mal planeado pode ser um poço de dinheiro. Para garantir que seu parque de diversões seja um sucesso, tanto com seus convidados quanto com seus investidores, você precisará planejar cuidadosamente, reunir uma equipe experiente para supervisionar o projeto e a construção e treinar cuidadosamente sua equipe para garantir uma inauguração tranquila.

Planejando seu parque e atraindo capital

1, Escolha o tipo de parque de diversões que você abrirá. Você precisará fazer pesquisas de mercado para determinar o tamanho do mercado e os concorrentes em sua área. Se já existe um parque bem estabelecido na área, será mais fácil entrar no mercado se o seu parque oferecer uma experiência substancialmente diferente, seja em termos de passeios ou temática. Os dois principais tipos de parque são os parques aquáticos e os parques emocionantes que envolvem montanhas-russas e outros tipos de passeios. Existem sete tipos principais de temas, embora muitos parques combinem vários deles:

● Aventura – Passeios emocionantes, mistério, ação.

● Futurismo – Descoberta, exploração, ciência, robótica, ficção científica.

● Internacional – Sabores do mundo, espaços com temática nacional.

● Natureza – Animais, jardins, maravilhas naturais.

● Fantasia – Personagens de desenhos animados, magia, mitos e lendas.

● História e Cultura – Ambiente histórico, áreas com temática de época.

● Filmes – Passeios baseados em filmes, shows de dublês, bastidores.

2, Decida entre franquear ou iniciar um novo parque. Embora iniciar seu próprio parque lhe permita ter mais controle sobre as atrações oferecidas e o estilo do parque, isso também acarreta maiores riscos. Começar uma franquia lhe dará mais suporte e uma marca comprovada que ajudará na captação de capital. Para o empresário iniciante, é uma opção mais segura.

3, Contrate um grupo experiente para realizar um estudo de viabilidade. Os parques de diversões exigem muito capital para começar, e não faz sentido perder tempo e esforço se não houver mercado para o seu parque. Um estudo de viabilidade levará em consideração os locais potenciais, o conceito do seu parque, o mercado local e o mercado turístico, bem como as tendências da indústria e a concorrência local, a fim de estimar custos, receitas e quantos visitantes do primeiro ano você pode esperar. Este último número é extremamente importante, pois o número esperado de visitantes do primeiro ano determinará o valor que você precisará gastar para construir um parque que possa acomodá-los. Uma estimativa muito baixa e seu parque ficará superlotado. Uma estimativa muito alta e seu parque irá falhar devido à incapacidade de recuperar os custos de construção.

4, Escreva um plano de negócios. Para atrair investidores e gerir o seu negócio com eficiência, você precisará desenvolver um plano estratégico, que se baseará na análise realizada no estudo de viabilidade. Você pode encontrar mais detalhes sobre como redigir um plano aqui, mas de maneira geral, você desejará incluir:

● O seu conceito de negócio: que tipo de parque você está criando, seus pontos fortes e fracos, metas de longo prazo e indicadores de desempenho, além dos resultados financeiros, que permitirão que você saiba se está tendo sucesso ou fracassando.

● Pesquisa de mercado: a natureza da indústria de parques de diversões, o tamanho do mercado e quanto dele você deve capturar para obter lucro, quem são seus clientes, quem são seus concorrentes locais, como você anunciará seu parque.

● Um plano de marketing: como você se comunicará com os clientes e aumentará sua base de clientes.

● Um plano de operações: identifique os projetos individuais que levarão à conclusão de seus objetivos maiores. Para começar, isso pode incluir etapas para construir o parque, como encontrar um local favorável, decidir o tipo de parque a ser construído e contratar um arquiteto, ou etapas para administrar o parque, como contratar gerentes experientes, decidir o número de funcionários necessários e seu salário, colocar anúncios e contratar pessoal.

● Projecções financeiras: a primeira coisa que os potenciais investidores irão olhar, incluem: custos iniciais, tais como aquisição de terreno, construção e equipamento; custos operacionais, incluindo pessoal, seguros, serviços públicos e suprimentos; custos de marketing; e projeções de receitas provenientes de vendas de ingressos, vendas de concessões, jogos, lojas de presentes e outras fontes. Custos e receitas do projeto durante pelo menos os primeiros cinco anos.

● Você pode encontrar exemplos de planos de negócios para um parque de diversões aqui.

5, Contrate uma empresa experiente para projetar seu parque de diversões. Antes de procurar investidores em potencial, você precisará de uma maquete atraente do seu parque que apresente as atrações e leve em consideração o zoneamento, a segurança e o fluxo de tráfego. Projetar um parque temático requer uma variedade de habilidades especializadas, desde o desenho até a compreensão da engenharia e segurança do passeio, até o gerenciamento do fluxo de tráfego. Para fazer uma apresentação convincente a potenciais investidores, é melhor contratar uma empresa que tenha um histórico de sucesso em projetos de parques.

6, Crie um argumento de venda com roteiro para investidores. Seu argumento de venda deve ser elaborado para captar rapidamente a atenção de investidores em potencial, impressioná-los com o rigor de suas finanças e mostrar-lhes como ganharão dinheiro. Certifique-se de incluir:

● Um “arremesso de elevador” de um minuto – Este arremesso deve ser praticado até que você esteja totalmente frio. Conta uma história que explica a oportunidade do mercado e como você pretende explorá-la, e deve fazer com que os investidores queiram saber mais. Você o usará tanto em reuniões casuais – coquetéis, elevadores – quanto para iniciar apresentações formais.

● Uma apresentação convincente em PowerPoint – O segredo aqui é mantê-la curta e simples. Uma boa apresentação deve durar menos de 15 minutos, ou seja, 12 a 15 slides que resumem o conteúdo do seu plano de negócios.

● Uma estratégia de saída – Certifique-se de que a sua apresentação em PowerPoint discute como os investimentos serão rentabilizados, quer isso signifique pagar dividendos, recapitalizar (pedir dinheiro emprestado para comprar investidores), abrir o capital ou vender a outro operador.

7, Apresente seu parque para potenciais investidores. Os parques de diversões são caros. O custo médio de construção por hóspede esperado no primeiro ano é de US$ 109,61, o que significa que se você espera atrair um milhão de visitantes no primeiro ano, precisará arrecadar aproximadamente US$ 109.610.000. Aborde bancos, capitalistas de risco e investidores anjos (indivíduos ricos).

● Além do seu plano e design de negócios, você precisará escrever uma carta de proposta ao investidor. Envie-o com muito cuidado, geralmente depois de já ter atraído algum investimento.

● Parques de diversões podem ser difíceis de vender. Para melhorar suas chances, comece com pessoas que já investiram em parques de diversões ou entretenimento.

● Os investidores recebem centenas de propostas não solicitadas, a maioria das quais nunca são lidas. Sua melhor aposta é usar conexões que possam recomendá-lo a potenciais investidores.

Continua...