Независимо от вашего бюджета, всегда есть способы увеличить ваши продажи и развивать ваш бизнес. Но одним из самых сложных аспектов является увеличение ваших продаж, когда ваш бюджет ограничен. Какими бы ни были причины, было бы сложно увеличить ваши продажи, сохраняя при этом ваши маркетинговые и рекламные доллары под контролем. Поскольку вы можете увеличить продажи своего малого бизнеса, даже если вы работаете с ограниченным бюджетом.
1. Поговорите со своими нынешними клиентами,
ваши нынешние клиенты являются одним из ваших лучших ресурсов для увеличения дохода. Гораздо проще повысить клиент, который уже знаком с вашей работой, качеством вашего продукта и услуг, и уже включил аспекты ваших услуг в свой бизнес.
Если вы установили отношения со своими клиентами, и они считают вас доверенным партнером, то они, вероятно, готовы поделиться текущими проблемами, с которыми они сталкиваются. Слушая, вы можете легко проанализировать, как вы сможете помочь им решить эти проблемы, предлагая новые или альтернативные продукты. Этот подход позволяет вам оставаться хорошим партнером, а также увеличивать ваш доход.
2. Обратите свои продукты и услуги
. Клиенты приравнивают пачку услуг с экономией, даже если сбережения номинальны, что делает его намного проще продавать для вас. Если возможно, постарайтесь сохранить свои пакеты несколько гибкими; Потенциальный клиент может отклонить пакет, потому что он или она считает, что только три из шести служб применяются к его или ее бизнесу. Если вы можете оставаться достаточно гибкими, чтобы обмениваться различными продуктами или услугами, чтобы соответствовать нескольким потребностям, вы найдете успех.
3. Попросите рефералов,
ваши нынешние клиенты также являются отличным активом в предоставлении вам клиентских рефералов. Если вы знаете, что клиент доволен и доволен вашими продуктами, попросите его или ее имена и контактную информацию других владельцев малого бизнеса, которые также могут извлечь выгоду из работы с вами.
Вы также можете попросить удовлетворенных клиентов о отзывках, а затем использовать их на вашем веб -сайте и в электронных рассылках или информационных рассылках по продажам. Всегда обязательно следите за разрешением сначала при использовании показаний клиента.
4
. Обязательно четко определите параметры продажи, включая даты начала и окончания, поэтому нет никакой путаницы, если клиент решит продолжать работать с вами после завершения акции.
5. Послушайте,
что это, пожалуй, самая простая и самая упускающая из виду тактику при попытке увеличить ваши продажи. Слушать ваших клиентов или потенциальных клиентов - лучший способ понять и удовлетворить их потребности. Без открытого общения возникают шансы на недопонимание и разочарования. Убедитесь, что вы и ваша команда по продажам понимают, как активно слушать, задайте ведущие вопросы, чтобы получить больше информации и комфортно для мозгового штурма с клиентами.
Если некоторые члены вашей команды по продажам не в порядке с использованием какой -либо из этих тактик, это нормально. Было бы лучше, чтобы они были сосредоточены больше на закрытии продаж или первоначальном контакте, чем на настоящих консультативных продажах.
6. Используйте социальные сети в своих интересах,
если у вас есть даже небольшие последователи в Twitter или Facebook, использование социальных сетей для продвижения и рекламы ваших продуктов - отличный способ повысить осведомленность клиентов и, возможно, заставить телефон звонить. Отзывы клиентов, как упомянуто в пункте № 3, идеально подходят для публикации в социальных сетях и могут вызвать интерес к вашим предложениям.
Кроме того, не просто рассматривайте социальные сети как инструмент продаж, но как открытую линию общения. Используйте его для распространения интересной информации о отрасли, ретвит или репост, имеющих особое значение, или еще больше проиллюстрировать, как работает ваш бизнес, возможно, с закулисными фотографиями или видео. Социальные сети в первую очередь социальные; Используйте его в качестве личной точки зрения для вашей аудитории.
7. Поднимите свои цены
снова, это может показаться противоположным увеличению продаж, хотя бы потому, что более высокие затраты могут дать некоторый потенциал - или даже текущие - клиенты не решаются работать с вами. Когда вы повышаете цены, не делайте этого тихо. Объявите об увеличении ваших нынешних клиентов. Дайте им возможность продлить свои контракты или приобрести продукты и услуги до увеличения.
Повышение цен - это не то, что следует воспринимать легкомысленно. Обязательно проанализируйте плюсы и минусы повышения ваших цен как для краткосрочной, так и для долгосрочной перспективы.
Хотя ни одна из приведенных выше стратегий не требует затрат на наличные деньги, они потребуют время и приверженность вам и вашей команде по продажам, чтобы по -настоящему взлететь, будь то по телефону, лично или через социальные сети. Однако, продолжая устанавливать связи с нынешними и потенциальными клиентами, у вас есть наилучшие шансы увеличить ваши продажи и продемонстрировать вашу ценность.
