بغض النظر عن ميزانيتك ، هناك دائمًا طرق لزيادة مبيعاتك وتنمية عملك. لكن أحد أكثر الجوانب صعوبة في زيادة مبيعاتك عندما تكون ميزانيتك ضيقة. مهما كانت الأسباب ، فقد يكون من الصعب زيادة مبيعاتك مع الحفاظ على دولارات التسويق والإعلان الخاصة بك تحت السيطرة. BEBLOW هي سبع طرق يمكنك من خلالها زيادة مبيعات الأعمال التجارية الخاصة بك حتى لو كنت تعمل بميزانية محدودة.
1. تحدث إلى عملائك الحاليين ، يعد عملائك الحاليون أحد أفضل الموارد الخاصة بك لزيادة الإيرادات. من الأسهل بكثير رفع عميل على دراية بعملك وجودة المنتج والخدمات الخاصة بك ، وقد دمج بالفعل جوانب من خدماتك في أعمالهم.
إذا قمت ببناء علاقة مع عملائك ، وهم يعتبرونك شريكًا موثوقًا به ، فمن المحتمل أن يكونوا على استعداد لتبادل التحديات الحالية التي يواجهونها. من خلال الاستماع ، يمكنك بسهولة تحليل كيفية قدرتك على مساعدتهم في مواجهة هذه التحديات من خلال تقديم منتجات جديدة أو بديلة. يتيح لك هذا النهج الاستمرار في أن تكون شريكًا جيدًا مع زيادة إيراداتك.
2. تجمع منتجاتك وخدماتك التي وجدت العديد من الشركات الصغيرة نجاحًا من خلال بيع المنتجات والخدمات المجمعة كحزمة بدلاً من العروض الفردية. يساوي العملاء مجموعة من الخدمات مع المدخرات ، حتى لو كانت المدخرات اسمية ، مما يجعلها أسهل بكثير بيع لك. إذا كان ذلك ممكنًا ، حاول الحفاظ على حزمك مرنة إلى حد ما ؛ قد يرفض العميل المحتمل حزمة لأنه يشعر أن ثلاث خدمات فقط من الخدمات الست تنطبق على أعماله. إذا تمكنت من البقاء مرنًا بدرجة كافية لمبادلة منتجات أو خدمات مختلفة للتوافق مع احتياجات متعددة ، فستجد النجاح.
3. اطلب من الإحالات أن عملائك الحاليين هم أيضًا رصيدًا رائعًا في تزويدك بإحالات العميل. إذا كنت تعلم أن العميل راضٍ وسعيد بمنتجاتك ، فاطلب منه أو لها الحصول على أسماء ومعلومات الاتصال لأصحاب الأعمال الصغيرة الآخرين الذين قد يستفيدون أيضًا من العمل معك.
يمكنك أيضًا أن تطلب من العملاء الراضين للشهادات ثم استخدامها على موقع الويب الخاص بك وفي رسائل البريد الإلكتروني أو النشرات الإخبارية المبيعات. تأكد دائمًا من طلب الإذن أولاً عند استخدام شهادة العملاء.
4. قد تبدو منتجاتك محدودة للبيع أو ترويج منتجاتك معادية لزيادة المبيعات ، ولكن حتى تقديم خصم بسيط يمكن أن يجعل منتجاتك وخدماتك أكثر جاذبية للعميل. تأكد من تحديد معلمات البيع بوضوح - بما في ذلك تواريخ البدء والنهاية - لذلك لا يوجد أي ارتباك إذا قرر العميل مواصلة العمل معك بمجرد انتهاء الترويج.
5. استمع إلى أن هذا ربما يكون أبسط وأكثر تكتيكًا يتم تجاهله عند محاولة تعزيز مبيعاتك. يعد الاستماع إلى عملائك أو العملاء المحتملين أفضل طريقة لفهم احتياجاتهم ومعالجتها. بدون اتصال مفتوح ، تنشأ فرص سوء الفهم والإحباط. تأكد من أن أنت وفريق المبيعات الخاص بك يفهمون كيفية الاستماع بنشاط ، وطرح أسئلة قيادة للحصول على مزيد من المعلومات وأن تكون مريحًا لحلول العصف الذهني مع العملاء.
إذا لم يكن بعض أعضاء فريق المبيعات على ما يرام مع توظيف أي من هذه التكتيكات ، فلا بأس بذلك. قد يكون من الأفضل تركيزهم على إغلاق المبيعات أو إجراء الاتصال الأولي أكثر من البيع الاستشاري الحقيقي.
6. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لصالحك إذا كان لديك حتى متابعًا صغيرًا على Twitter أو Facebook ، فإن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لعروض المنتجات الخاصة بك وترويجها هو وسيلة رائعة لرفع وعي العملاء وربما جعل الهاتف يرن. شهادات العملاء ، كما هو مذكور في البند رقم 3 ، مثالية للنشر إلى خلاصات الوسائط الاجتماعية ، ويمكن أن تثير الاهتمام بعروضك.
بالإضافة إلى ذلك ، لا تنظر فقط إلى وسائل التواصل الاجتماعي كأداة مبيعات ، ولكن كخط اتصال مفتوح. استخدمه لنشر معلومات الصناعة المثيرة للاهتمام أو إعادة تغريد أو إعادة نشر مقالات ذات أهمية خاصة أو توضح المزيد من كيفية عمل عملك ، ربما مع الصور أو مقاطع الفيديو من وراء الكواليس. وسائل التواصل الاجتماعي هي أولاً وقبل كل شيء اجتماعي. استخدمه كنقطة لمسة شخصية لجمهورك. 7. رفع أسعارك مرة أخرى ، قد يبدو هذا مناقدًا لزيادة المبيعات ، إذا كان ذلك فقط لأن التكاليف الأعلى قد تجعل بعض الإمكانات - أو حتى الحالية - تتردد في العمل معك. عندما ترفع الأسعار ، لا تفعل ذلك بهدوء. أعلن الزيادة لعملائك الحاليين. امنحهم الفرصة لتجديد عقودهم أو شراء المنتجات والخدمات قبل إجراء الزيادة.
رفع الأسعار ليس شيئًا يجب أن يؤخذ طفيفة. تأكد من تحليل إيجابيات وسلبيات زيادة أسعارك لكل من قصيرة وطويلة الأجل.
في حين أن أيا من الاستراتيجيات المذكورة أعلاه تتطلب نفقات نقدية في المقدمة ، فإنها ستستغرق وقتًا والتزامًا منك وفريق المبيعات الخاص بك لإقلاعهم حقًا ، سواء عبر الهاتف أو شخصيا أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، من خلال الاستمرار في إجراء اتصالات مع العملاء الحاليين والمحتملين ، لديك أفضل فرصة لزيادة مبيعاتك وإظهار قيمتك.
السيدة كاتي تشانغ info@bettaplay.com 0086-18968996888 منطقة يانغوان الصناعية ، مدينة Qiaoxia ، مقاطعة يونغجيا ، وينتشو ، تشجيانغ ، الصين (البر الرئيسي)
