Visualizações: 134 Autor: KATIE Tempo de publicação: 2021-07-08 Origem: KATIE
Você quer saber os segredos da importação de playgrounds da China que os revendedores de playgrounds 2B e os vendedores 2C da Amazon estão usando para ganhar milhões?
Neste guia, mostrarei os segredos para encontrar playgrounds e produtos de brinquedos caseiros e levá-los para atacado on-line, Instagram ou armazéns Amazon FBA - e como fazer a importação sem ser enganado no Alibaba.
Este mega guia lhe dará todas as informações que você precisa para começar a importar da China: tudo, desde encontrar o produto perfeito, negociar com fornecedores, até descobrir a melhor forma de enviar seus itens.
Por que importar produtos de playground/parques de aventura/soft play da China?
Como encontrar produtos Home Run Hot Playground para importar e fazer um negócio de aluguel ou revender na Amazon ou Instagram
Além do Alibaba – Como encontrar ótimos fornecedores
Como obter preços mínimos e MOQs baixos
Como enviar seus produtos da China de maneira fácil, barata e rápida
Se você planeja administrar seu próprio negócio de comércio eletrônico, precisará importar da China para ter sucesso. O modelo de dropshipping, onde você compra e revende os produtos de outra pessoa, está mais ou menos morto. Aqui estão alguns outros motivos para importar da China:
Margens de lucro altas (e muito maiores do que o dropshipping) significam que você pode ganhar muito dinheiro
Não é difícil importar da China
Desenvolver produtos reais e tangíveis e vendê-los é emocionante
Não há necessidade de viajar para a China para encontrar produtos
Mas se você viajar para a China é divertido e aventureiro
Em 2016, 1 VENDEDOR vendeu SUA empresa importadora anterior e, naquele ano, lucrou mais de um milhão de dólares basicamente com a importação.
ELE levou quase 10 anos para chegar a esse ponto, mas o comércio eletrônico e a Amazon também eram consideravelmente menores quando ELE começou.
De modo geral, quando ELE importa produtos, ELE quer dobrar meu dinheiro em 6 meses.
Importar da China é um jogo que depende muito de dinheiro. De muitas maneiras, você está transformando moedas em moedas, mas quantas moedas você acumula depende de quantas moedas você começa.
A seguir está um exemplo de ecomcrew.com:
A resposta curta é não.
Em 2017, comecei uma nova marca que quase atingiu um milhão de dólares em receitas em menos de um ano. A Amazon continua a crescer mais de 15% ao ano e há crescimento contínuo e demanda por novos produtos.
Para vender na Amazon hoje e ter sucesso, você precisa fabricar produtos melhores de alguma forma (mesmo que seja de uma forma muito pequena). A importação de produtos indiferenciados do tipo 'me-too' não funciona mais.
Abordarei o desenvolvimento de produtos abaixo.
A coisa mais importante que você precisa importar da China é dinheiro para comprar estoque. Geralmente, recomendo ter pelo menos US$ 500 para comprar estoque e, idealmente, US$ 2.000-5.000.
$ 2.000-5.000 para a compra de produtos para começar
Um plano de negócios
Uma conta Central de Vendedores da Amazon.com
Uma conta comercial do Instagram, Youtube ou Facebook para publicidade e marketing
Ter algum conhecimento da língua chinesa
Escusado será dizer que você também não precisa de nenhum conhecimento da língua chinesa. Quase todos os fornecedores chineses que exportam têm websites e catálogos de vendas em inglês e pelo menos alguns funcionários com um inglês razoável.
Um despachante aduaneiro
Uma empresa de logística terceirizada (3PL)
Um despachante
Uma empresa de inspeção na China
Um fornecedor profissional que pode fazer um serviço chave na mão para você
1-2 Investidor ou parceiros se precisar abrir ainda mais Playground Comercial ou Franquia depois de ter sucesso em 1
A grande pergunta que vocês provavelmente estão se perguntando agora é: como faço para encontrar um BOM produto para importar da China?
Quando você importa da China, você basicamente olha para produtos de marca própria. Isso significa que você está pegando um produto existente, colocando sua marca nele e possivelmente fazendo algumas melhorias leves no produto.
Quando um comprador experiente que procura produtos para importar, estará procurando três coisas básicas:
Pouca ou nenhuma “concorrência otimizada” na Amazon
Produtos que podem ser lucrativos para vender
Produtos que podemos melhorar facilmente (PODEM SER PERSONALIZADOS)
Um fornecedor profissional como Pokiddo e Betta Play, que pode oferecer um serviço turn key de 1 parada, economizará muito tempo e energia
A equipe Pokiddo tem cinco departamentos de negócios: departamento de marca, departamento de software, departamento de operação, departamento de vendas e departamento de produto, fornecendo um serviço completo para investimento na construção de vários tipos de parques, incluindo design de marca, design ambiental, produção de equipamentos, entrega, sistema de caixa registradora e operação de playground, que podem ajudar os clientes a abrir uma loja e obter retornos ricos de maneira fácil e eficaz.
A China é a fábrica do mundo, mas há certos produtos que são bons para os pequenos importadores e outros que são maus. Identificar produtos bons e maus resume-se basicamente à compreensão de duas diferenças críticas entre a China e os países ocidentais:
A China é um país em desenvolvimento com padrões de qualidade diferentes dos do Ocidente
A China tem normas diferentes em relação à propriedade intelectual e há muitos produtos falsificados
nossa principal preocupação será garantir produtos de qualidade. As fábricas chinesas não roubarão seu dinheiro, mas poderão enviar produtos de qualidade inferior.
Se você ainda está preocupado, em bettaplay e pokiddo, qualidade é nossa cultura, podemos aceitar pagamento por trade insurance, o que significa que você pode obter reembolso total em caso de má qualidade ou atraso na entrega.
Um verdadeiro dono de playground Recomendo
Feiras comerciais, como IAAPA, Canton Fair, etc.
Indicações de amigos e empresas terceirizadas
Alibaba
Meu método preferido (de longe) para encontrar um fornecedor é visitar feiras comerciais. Os melhores fornecedores muitas vezes não anunciam no Alibaba, mas participam de feiras comerciais. A Feira de Cantão é a maior feira comercial da China e é boa, mas é ainda melhor ir a feiras específicas do setor, como a IAAPA para brinquedos de diversão
Na China, existem dois tipos básicos de fornecedores: fábricas e empresas comerciais.
As fábricas fabricam produtos. As empresas comerciais não fabricam produtos, mas adquirem muitos produtos diferentes de fábricas diferentes.
Em geral, as fábricas têm preços mais baixos do que as Trading Companies, mas quantidades mínimas de encomenda mais elevadas e menos seleção de produtos.
Freqüentemente, o fornecedor dirá no nome da empresa o fabricante ou a empresa comercial , para que sejam muito fáceis de distinguir. Em caso de dúvida, pergunte ao seu fornecedor que tipo eles são.
Nem as empresas comerciais nem as fábricas são inerentemente boas ou más. As empresas comerciais (normalmente) têm MOQs mais baixos e melhores controles de qualidade. As fábricas (normalmente) têm preços mais baixos.
Organizar uma videochamada é uma forma muito eficiente de ajudá-lo a escolher o fornecedor certo, pois você pode ver seu fornecedor e sua equipe, e a sala de amostras e oficina diretamente cara a cara.
Depois de encontrar um ótimo produto para importar, solicite uma amostra desse produto ao fornecedor. Seu fornecedor provavelmente cobrará uma taxa de amostra, bem como o custo do envio aéreo desse produto para você (que pode variar de US$ 50 ou mais)
Depois de revisar a qualidade da amostra, você poderá fazer um pedido maior.
Sugere-se que você faça o tamanho do seu primeiro pedido o mais baixo possível (a quantidade mínima do pedido do fornecedor ) . Você deseja aumentar gradualmente o tamanho do pedido com seu fornecedor ao longo de dois ou três pedidos.
Ao fazer seu pedido, envie um pedido de compra real (ou uma fatura) que consiste no seguinte:
FATURA / PEDIDO DE COMPRA
Nome do produto e código HS, design e descrição do item （Especialmente a descrição da produção precisa escrever informações muito detalhadas para evitar mal-entendidos e erros）
Quantidade do pedido e volume do pacote (CBM para calcular o frete de envio, se for de avião, também precisa do peso bruto)
Preço dos produtos (preço válido por tempo)
Termos de envio, ou seja, FOB, CFR, EXW (mais sobre isso mais tarde)
Data em que o pedido será concluído
A primeira coisa que você deve fazer antes de tentar negociar qualquer preço é obter várias cotações, de preferência de três ou mais fornecedores. Isso lhe dirá qual é o custo normal dos produtos desejados.
Verificando o histórico de transações do fornecedor (você pode ver os países e quantos pedidos) e avaliações
Por exemplo, para bettaplay, temos 3 lojas no alibaba, bettaplay, qqtoy, bettatoy
Em cada histórico de transações, você pode ver facilmente o histórico de transações do cliente e o mercado principal da bettaplay.
Encomende algumas amostras e compare a qualidade antes de se comprometer com um pedido maior.
Na China existe uma regra de ouro: a qualidade está diretamente relacionada ao preço. Itens com preços anormalmente baixos normalmente significam baixa qualidade. Outra razão para um preço baixo pode ser:
A qualidade é significativamente inferior a outras
Termos de envio diferentes (ou seja, EXW em vez de FOB)
Quantidade mínima de pedido (MOQ) significativamente maior
Depois de determinar qual é o custo normal para seus itens, você pode tentar negociar o preço. Contudo, os preços na China estão a tornar-se cada vez mais fixos e a negociação está a tornar-se mais difícil. Para apoiar o cliente VIP, normalmente será oferecido aos revendedores potenciais um desconto de 2 a 5% sobre os preços cotados.
Às vezes, os fornecedores têm GRANDES promoções como Company Sales Fight, March EXPO, Super September, 18 de agosto, Dia do Trampolim, você pode se juntar a eles para economizar dinheiro e obter mais descontos
Ao combinar as condições de pagamento com seu fornecedor, os termos mais comuns que você encontrará serão 30/70. Isso significa que você paga 30% quando o pedido é feito e 70% após a conclusão. Nunca aceite um pedido que exija um depósito de 100%, a menos que o pedido seja pequeno (menos de US$ 2.000).
O pagamento é quase sempre feito por transferência bancária ou às vezes referido como TT (transferência telegráfica). O pagamento por cartão de crédito ou PayPal geralmente não é aceito para pedidos superiores a US$ 5.000 ou mais.
O pagamento é quase sempre em dólares americanos. O Renminbi Chinês está atrelado ao dólar americano, portanto nunca haverá flutuações cambiais, a menos que o governo chinês decida valorizar ou desvalorizar sua moeda.
Se sua fonte de receita não for em dólares americanos, você estará sujeito a flutuações cambiais entre sua moeda local e o dólar americano. Se você transfere moeda com frequência, sugiro usar um serviço de câmbio como o Transfer Wise, que terá taxas de câmbio significativamente melhores do que a maioria dos bancos.
Sua maior preocupação ao importar da China será garantir que você obtenha produtos de qualidade.
Os padrões de qualidade são a maior diferença entre os diferentes fabricantes chineses
Por favor, defina qual é exatamente o seu produto de qualidade, caso contrário seu fornecedor lhe enviará um produto ?&^, imagine só!
Há três coisas que você precisa fazer para garantir produtos de qualidade:
Defina a aparência de um produto de qualidade
Inspecione suas remessas, para encontrar alguém que possa ajudá-lo na inspeção para garantir que atendam à definição acima
Esteja continuamente vigilante contra o desbotamento da qualidade
Definir 'Produto de Qualidade': Defina todas as especificações importantes do seu produto, nas observações de confirmação de produção
Por exemplo, se você estiver importando o playground, defina o seguinte:
Tipo de plástico e tipo de telha de borracha
Tipo de tubos galvanizados
Tipo de acessórios
Tamanhos e design confirmado
Se você recebeu uma amostra e a qualidade é boa, pergunte ao seu fornecedor quais materiais exatos foram usados em vários componentes para evitar que eles sejam substituídos posteriormente por materiais de qualidade inferior. Inclua essas especificações em seu pedido de compra.
Inspecione suas remessas: Assim como a Betta Play, que pode oferecer um serviço de inspeção terceirizado se você desejar, a Bettaplay tem muita experiência em trabalhar com instituições de controle de qualidade, como BV, Intertek, SGS, etc. Uma inspeção terceirizada custa cerca de US$ 200 a US$ 300 e uma empresa como a Intertek enviará uma pessoa à sua fábrica, durante um dia inteiro, para inspecionar seus produtos. Não há razão para não fazer isso, se você está preocupado, e é o seu primeiro GRANDE PEDIDO.
Evite o desbotamento da qualidade: se você não estiver atento, a qualidade de seus produtos diminuirá com o tempo. Você não receberá de repente produtos horríveis . Em vez disso, com o tempo, a qualidade começará a diminuir aqui e ali, até que em determinado momento você receba produtos horríveis.
Mostre ao seu fornecedor que a qualidade é importante para você. Informe o seu fornecedor sobre cada defeito que você receber em um pedido e garanta que ele o corrija no próximo pedido.
Na minha experiência pessoal e depois de ajudar outros compradores e importadores de primeira viagem, enviar e receber suas mercadorias é um dos aspectos mais estressantes e desafiadores da importação.
Existem três maneiras de enviar seus itens da China: correio aéreo, frete aéreo e frete marítimo.
O correio aéreo é simples para a maioria das pessoas entender. UPS, FedEx e DHL são serviços de correio aéreo.
Isso é o que eles chamam de serviço porta a porta . Seu fornecedor envia seus produtos e eles chegam onde você deseja, ou seja, em sua casa ou no armazém da Amazon.
O courier também conta com serviço de despacho aduaneiro, então você não precisa se preocupar em contratar um despachante aduaneiro.
O frete aéreo e o frete marítimo diferem muito do correio aéreo (para sua informação, não existe correio marítimo) . Esses serviços são organizados por meio de um despachante e normalmente são cotados da China para algum aeroporto ou porto marítimo, ou seja, para o porto marítimo de Long Beach (perto de Los Angeles) ou para o Aeroporto Internacional de Los Angeles (LAX).
Você terá que providenciar a coleta de suas mercadorias ou pedir ao seu despachante que providencie o envio para seu destino final (o que envolverá uma sobretaxa significativa). Eles não fornecerão despacho aduaneiro (pelo menos não de graça).
150 libras ou menos
US$ 10/kg+
5 a 10 dias úteis
Normalmente cotado de porta em porta. Não é necessário despachante aduaneiro (embora o correio irá cobrar se a remessa for superior a US$ 800).
200-500 libras
US$ 5-7/kg
2-15 dias + 1-5 dias para desembaraço aduaneiro
Certifique-se de que os termos de envio sejam FOB. Cotado porto a porto (não porta a porta). Espere US$ 200-300 em taxas de documentação + US$ 150-200 em taxas de desembaraço aduaneiro.
Mais de 500 libras
De acordo com o volume do pacote CBM
14-45 dias + 1-7 dias para desembaraço aduaneiro
Certifique-se de que os termos de envio sejam FOB. Cotado porto a porto (não porta a porta). Espere US$ 200-300 em taxas de documentação + US$ 150-1.500 em taxas de desembaraço aduaneiro.
O frete aéreo e o frete marítimo são um pouco mais complicados do que o correio aéreo na primeira vez. Eles também são muito mais baratos. O frete aéreo representa cerca de metade do custo do correio aéreo e o frete marítimo representa cerca de 10% do custo do correio aéreo.
Mas em 2021 o frete marítimo subiu loucamente....
O frete marítimo é sempre cotado por volume, enquanto os envios aéreos são cotados por peso, mas uma boa regra é que o frete marítimo custa menos de US$ 1 por kg.
Leitura Bettaplay relacionada sobre frete marítimo
No comércio internacional, existe algo conhecido como Incoterms . Incoterms populares incluem FOB e EXW.
Com os termos de envio FOB, seu fornecedor pagará todos os custos (incluindo transporte terrestre na China) para levar sua remessa ao porto e taxas de exportação. Com EXW, você pagará por tudo isso. Não há diferença na complexidade, mas EXW sempre custará mais do que FOB (normalmente US$ 300-500+ a mais).
A coisa mais fácil a fazer é sempre pedir ao seu fornecedor que cite os termos FOB.
Diferentes países têm regras diferentes, por isso isso geralmente é feito por um corretor local para economizar tempo e energia. Na América, pedidos abaixo de US$ 800 não têm nenhuma taxa aplicada a eles. Isso é chamado de de minimis . valor Pedidos acima deste valor serão cobrados os impostos aplicáveis.
Sem deveres
Não é necessária entrada formal
Sem vínculo aduaneiro
Não é necessário despachante aduaneiro
Tem deveres
Não é necessária entrada formal
Sem vínculo aduaneiro
Não é necessário despachante aduaneiro
Tem deveres
Requer entrada formal
Possui vínculo aduaneiro
Geralmente é necessário despachante aduaneiro
Para pedidos abaixo de US$ 2.500, você não precisará do que eles chamam de entrada formal para importar as mercadorias para os Estados Unidos. Isso significa que sua empresa de transporte passará pela alfândega para você, mas poderá cobrar uma taxa por isso.
Para pedidos acima de US$ 2.500, você precisará registrar uma entrada formal e contratar um despachante aduaneiro. Recomendamos PCBUSA.com. As taxas variam, mas normalmente são de US$ 100-300, dependendo do tamanho do pedido.
Depois que suas mercadorias forem enviadas e chegarem ao seu país, elas precisarão passar pela alfândega em seu país. Se você enviou por correio aéreo (UPS, DHL, etc.), a transportadora fará isso por você e lhe dará uma fatura. Todas as outras remessas precisam de um despachante aduaneiro.
Você tem alguma dúvida sobre como adquirir produtos, importar ou enviar seus produtos? Sinta-se à vontade para nos contatar livremente.
