وجهات النظر: 134 المؤلف: كاتي النشر الوقت: 2021-07-08 الأصل: كاتي
هل تريد أن تعرف أسرار استيراد الملعب من الصين التي يستخدمها بائعي 2B للملعب وبائعي 2C Amazon لجعل الملايين؟
في هذا الدليل ، سأمشي بك خلال أسرار العثور على منتجات تشغيل المنزل ومنتجات الألعاب والحصول عليها إلى مستودعات البيع بالجملة أو Instagram أو Amazon FBA - وكيفية القيام بالاستيراد دون أن تتعرض للخداع على Alibaba.
سوف يمنحك دليل Mega هذا كل المعلومات التي تحتاجها للبدء في الاستيراد من الصين: كل شيء من العثور على المنتج المثالي ، والتفاوض مع الموردين ، إلى معرفة أفضل طريقة لشحن العناصر الخاصة بك.
لماذا استيراد Playground / Adventure Parks / Soft Play Products من الصين؟
كيفية العثور على منتجات ملعب Home Run Hom
ما وراء Alibaba - كيفية العثور على موردين رائعين
كيفية الحصول على أسعار أسفل الصخور و MOQs منخفضة
كيفية شحن منتجاتك من الصين بسهولة وبسهولة وسرعة
إذا كنت تخطط لتشغيل أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، فيجب أن تستورد من الصين لتحقيق النجاح. طراز الشحن المتساقط الذي تشتريه وإعادة بيع منتجات شخص آخر قد مات إلى حد ما. فيما يلي بعض الأسباب الأخرى للاستيراد من الصين:
الهوامش عالية الربح (وأعلى بكثير من الشحن المتساقط) تعني أنه يمكنك كسب الكثير من المال
ليس من الصعب استيرادها من الصين
إن تطوير منتجات حقيقية وملموسة وبيعها أمر مثير
لا حاجة للسفر إلى الصين للعثور على المنتجات
ولكن إذا سافرت إلى الصين ، فهذا ممتع ومغامر
في عام 2016 ، باع البائع شركته السابقة المستوردة ، وفي تلك السنة حقق أكثر من مليون دولار من الربح بشكل أساسي من الاستيراد.
استغرق الأمر ما يقرب من 10 سنوات للوصول إلى هذه النقطة ، لكن التجارة الإلكترونية وأمازون كانت أيضًا أصغر بكثير عندما بدأ.
بشكل عام ، عندما يستورد المنتجات ، يريد مضاعفة أموالي في غضون 6 أشهر.
إن الاستيراد من الصين هو لعبة تعتمد على النقد. من نواح كثيرة ، تقوم بتحويل النيكل إلى دايمات ، ولكن عدد الدايمات التي تتراكم عليها يعتمد على عدد النيكل الذي تبدأ به.
فيما يلي مثال من ecomcrew.com:
الجواب القصير هو لا.
في عام 2017 ، بدأت علامة تجارية جديدة حققت إيرادات بقيمة مليون دولار تقريبًا في أقل من عام. تستمر Amazon في النمو بنسبة 15 ٪+ سنة وهناك نمو مستمر والطلب على منتجات جديدة.
للبيع على Amazon اليوم وتكون ناجحًا على الرغم من أنك بحاجة إلى إنشاء منتجات أفضل بطريقة أو بأخرى (حتى لو كانت طريقة صغيرة جدًا). استيراد منتجات Me-Too غير المتمايزة لم تعد تعمل.
سأغطي تطوير المنتج أدناه.
أهم شيء تحتاج إلى استيراده من الصين هو المال لشراء المخزون. بشكل عام ، أوصي بحصول ما لا يقل عن 500 دولار لشراء المخزون ومبلغ 2000-5000 دولار مثالي.
2000-5000 دولار لبدء شراء المنتجات
خطة عمل
حساب Amazon.com Sellers المركزي
instagram أو youtube أو حساب Book Business Account للإعلان والتسويق
لديك أي معرفة باللغة الصينية
وغني عن القول ، لا تحتاج إلى أي معرفة باللغة الصينية أيضًا. تقريبا جميع الموردين الصينيين الذين يصدرون لديهم مواقع ويب في اللغة الإنجليزية وكتالوجات المبيعات واثنين على الأقل من الموظفين مع اللغة الإنجليزية المعقولة.
وسيط جمركي
شركة لوجستية طرف ثالث (3PL)
توجيه الشحن
شركة تفتيش في الصين
المورد المحترف الذي يمكنه القيام بخدمة مفتاح التوقف 1
1-2 مستثمر أو شركاء إذا كنت بحاجة إلى فتح المزيد من الملعب أو الامتياز التجاري بعد نجاحك في 1
السؤال الكبير الذي ربما تطرحه الآن هو: كيف أجد منتجًا جيدًا للاستيراد من الصين؟
عندما تستورد من الصين ، فإنك تبحث بشكل أساسي في منتجات وضع العلامات الخاصة. هذا يعني أنك تأخذ منتجًا حاليًا ، ووضع علامتك التجارية عليه ، وربما إجراء بعض التحسينات الخفيفة للمنتج.
عندما يكون المشتري ذي الخبرة يبحث عن منتجات لاستيراده ، سيبحث عن ثلاثة أشياء أساسية:
القليل أو لا 'المنافسة المحسنة ' على أمازون
المنتجات التي يمكن أن تكون مربحة للبيع
المنتجات التي يمكننا تحسينها بسهولة (يمكن تخصيصها)
المورد المحترف مثل Pokiddo و Betta Play الذي يمكنه إعطاء 1 توقف الخدمة الرئيسية سيوفر لك الكثير من الوقت والطاقة
لدى فريق Pokiddo خمسة أقسام تجارية: قسم العلامات التجارية ، قسم البرمجيات ، قسم العمليات ، قسم المبيعات وقسم المنتجات ، يوفر خدمة أساسية واحدة للاستثمار في بناء أنواع مختلفة من الحدائق ، بما في ذلك تصميم العلامة التجارية ، والتصميم البيئي ، وإنتاج المعدات ، وتسليم نظام التسجيلات النقدية ، وعملية الملعب ، والتي يمكن أن تساعد العملاء على فتح المتجر والحصول على عوائد غنية بسهولة وفعالية.
الصين هي مصنع العالم ، لكن هناك بعض المنتجات المفيدة للمستوردين الصغار وغيرهم من المنتجات السيئة. إن تحديد المنتجات الجيدة والسيئة في الأساس يعود إلى فهم اختلافين حرجين بين الصين والدول الغربية:
الصين دولة نامية لها معايير جودة مختلفة من الغرب
الصين لديها قواعد مختلفة حول الملكية الفكرية وهناك الكثير من المنتجات المزيفة
سيكون اهتمامنا الأساسي هو ضمان منتجات الجودة. المصانع الصينية لن تسرق أموالك ولكنها قد ترسل منتجاتك الجودة الأدنى.
إذا كنت لا تزال قلقًا ، في Bettaplay و Pokiddo ، فإن الجودة هي ثقافتنا ، فيمكننا قبول الدفع من خلال ضمان التجارة ، مما يعني أنه يمكنك الحصول على استرداد كامل في حالة جودة سيئة أو تسليم متأخر.
يوصي صاحب ملعب حقيقي
المعارض التجارية ، مثل Iaapa ، Fair Canton ، إلخ.
إحالات الأصدقاء وشركات المصادر
علي بابا
إن طريقتي المفضلة (إلى حد بعيد) لإيجاد مورد هي من خلال زيارة المعارض التجارية. في كثير من الأحيان لا يعلن أفضل الموردين عن علي بابا ولكنهم يحضرون المعارض التجارية. معرض كانتون هو أكبر معرض تجاري في الصين وهو جيد ولكن من الأفضل الذهاب إلى المعارض التجارية الخاصة بالصناعة ، مثل IAAPA لألعاب الملاهي
في الصين ، هناك نوعان أساسيان من الموردين: المصانع والشركات التجارية.
المصانع تصنيع المنتجات. لا تصنع الشركات التجارية منتجات ولكنها مصدر الكثير من المنتجات المختلفة من مصانع مختلفة.
بشكل عام ، يكون للمصانع أسعارًا أقل من الشركات التجارية ولكن كميات أقل من الطلبات واختيار المنتج أقل.
غالبًا ما يقول المورد في الشركة المصنعة لأسماء الشركة أو شركة التداول ، لذا فهي سهلة التمييز. إذا كنت في شك ، اسأل المورد الخاص بك عن النوع الذي هم عليه.
لا الشركات التجارية ولا المصانع سيئة بطبيعتها أو جيدة. شركات التداول (عادة) لديها MOQs أقل وضغط جودة أفضل. المصانع (عادة) لها أسعار أقل.
إن ترتيب مكالمة فيديو هو وسيلة فعالة للغاية لمساعدتك في اختيار المورد المناسب ، لأنه يمكنك رؤية المورد الخاص بك وفريقهم ، وغرفة العينة وورشة العمل مباشرة وجهاً لوجه.
بمجرد العثور على منتج رائع للاستيراد ، اطلب عينة من هذا المنتج من المورد. من المحتمل أن يتقاضى المورد الخاص بك رسومًا عينة بالإضافة إلى تكلفة شحن الهواء هذا المنتج لك (والتي يمكن أن تكون في أي مكان من 50 دولارًا+)
بمجرد مراجعة جودة العينة ، يمكنك المتابعة لوضع طلب أكبر.
يُقترح أن تجعل حجم الطلب الأول منخفضًا قدر الإمكان ( كمية المورد الدنيا للترتيب) . تريد بناء حجم الطلب تدريجياً مع موردك على مدار أوامر أو ثلاثة.
عند تقديم طلبك ، أرسل طلب شراء فعلي (أو فاتورة) يتكون من الأشياء التالية:
فاتورة/ أمر شراء
اسم المنتج ورمز HS وتصميم العناصر والوصف （وخاصة وصف الإنتاج يحتاج إلى كتابة معلومات مفصلة للغاية لتجنب سوء الفهم والخطأ）
كمية الطلب وحجم الحزمة (CBM لحساب شحن الشحن ، إذا كان هناك جواً ، يحتاج أيضًا إلى الوزن الإجمالي)
سعر المنتجات (وقت ساري المفعول)
شروط الشحن ، أي FOB ، CFR ، EXW (المزيد حول هذا لاحقًا)
تاريخ الانتهاء من الطلب
أول شيء يجب عليك فعله قبل محاولة التفاوض بشأن أي تسعير هو الحصول على عروض أسعار متعددة ، من الناحية المثالية من ثلاثة موردين أو أكثر. سيخبرك هذا ما هي التكلفة العادية لمنتجاتك المطلوبة.
التحقق من تاريخ معاملات المورد (يمكنك رؤية البلدان ، وعدد الطلبات) والمراجعات
على سبيل المثال بالنسبة لـ Bettaplay ، لدينا 3 متاجر على Alibaba و Bettaplay و qqtoy و Bettatoy
في كل تاريخ معاملة ، يمكنك رؤية تاريخ معاملات عملاء Bettaplay والسوق الرئيسي بسهولة.
اطلب بعض العينات وقارن الجودة قبل الالتزام بترتيب أكبر.
في الصين ، هناك قاعدة ذهبية: الجودة مرتبطة مباشرة بالسعر. العناصر منخفضة السعر بشكل غير طبيعي تعني عادة جودة منخفضة. يمكن أن يكون سبب آخر لسعر منخفض:
الجودة أقل بكثير من غيرها
مصطلحات شحن مختلفة (أي exw بدلا من FOB)
كمية الحد الأدنى للترتيب الأعلى (MOQ)
بمجرد تحديد التكلفة العادية للعناصر الخاصة بك ، يمكنك محاولة التفاوض على الأسعار. ومع ذلك ، أصبحت الأسعار في الصين أكثر ثباتًا وأصبحت التفاوض أكثر صعوبة. لدعم عميل VIP ، عادةً ما يتم تقديم خصم 2-5 ٪ من الأسعار المقتبسة للموزعين المحتملين.
في بعض الأحيان يكون لدى الموردين ترويجًا كبيرًا لمثل مبيعات الشركة ، ومعرض مارس ، Super September ، يوم 15 أغسطس ، يمكنك الانضمام إليهم لتوفير المال والحصول على المزيد من الخصم
عندما تقوم بترتيب شروط الدفع مع المورد الخاص بك ، فإن الشروط الأكثر شيوعًا التي ستواجهها ستكون 30/70. هذا يعني أنك تدفع 30 ٪ عند تقديم الطلب و 70 ٪ عند الانتهاء. لا تقبل أبدًا أمرًا يتطلب إيداعًا بنسبة 100 ٪ ما لم يكن الطلب صغيرًا (أقل من 2000 دولار).
يتم الدفع دائمًا تقريبًا عن طريق التحويل البنكي أو يشار إليه أحيانًا باسم TT (نقل التلغراف). لا يتم قبول الدفع عن طريق بطاقة الائتمان أو PayPal بشكل عام للحصول على طلبات أكبر من 5000 دولار أو نحو ذلك.
الدفع دائمًا بالدولار الأمريكي. يتم ربط Renminbi الصيني بالدولار الأمريكي ، لذا لن يكون هناك أي تقلبات عملة ما لم تقرر الحكومة الصينية تقدير عملاتها أو انخفاضها.
إذا لم يكن مصدر الإيرادات الخاص بك بالدولار الأمريكي ، فستخضع لتقلبات العملة بين عملتك الرئيسية والدولار الأمريكي. إذا كنت تنقل العملة في كثير من الأحيان ، أقترح استخدام خدمة تبادل مثل النقل الحكيمة التي سيكون لها أسعار صرف أفضل بكثير من معظم البنوك.
أكبر مخاوفك عند الاستيراد من الصين ستكون لضمان حصولك على منتجات عالية الجودة.
معايير الجودة هي الفرق الأكبر بين مختلف الشركات المصنعة الصينية
يرجى تحديد ما هو منتجك الجودة بالضبط ، وإلا فإن موردك سيرسل لك منتجًا؟ &^ ، فقط تخيل!
هناك ثلاثة أشياء تحتاج إلى القيام بها لضمان جودة المنتجات:
حدد شكل المنتج الجيد
افحص شحناتك ، للعثور على شخص يمكنه مساعدتك في القيام بالتفتيش لضمان تلبية التعريف أعلاه
كن متيقظًا بشكل مستمر ضد تلاشي الجودة
حدد 'جودة المنتج ': تحديد كل مواصفات مهمة لمنتجك ، في ملاحظات تأكيد الإنتاج
على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم باستيراد الملعب ، فحدد ما يلي:
نوع البلاستيك ونوع البلاط المطاطي
نوع الأنابيب المجلفنة
نوع الملحقات
الأحجام والتصميم المؤكد
إذا تلقيت عينة وكانت الجودة جيدة ، فاطلب من المورد الخاص بك ما هي المواد الدقيقة التي تم استخدامها لمختلف المكونات لمنعها من استبدال المواد الأدنى لاحقًا. قم بتضمين هذه المواصفات في أمر الشراء الخاص بك.
افحص شحناتك: مثل Betta Play ، الذي يمكنه تقديم خدمة تفتيش الطرف الثالث إذا كنت تريد ، كان لدى Bettaplay خبرة كبيرة في العمل مع مؤسسات مراقبة الجودة ، مثل BV ، و intertek ، و SGS ، وما إلى ذلك. يكلف تفتيش الطرف الثالث ما بين 200 إلى 300 دولار وستقوم شركة مثل Intertek بإرسال شخص إلى مصنعك ، ليوم كامل ، لتفقد منتجاتك. لا يوجد سبب لعدم القيام بذلك ، إذا كنت قلقًا ، وهو أول طلب لك.
تجنب تلاشي الجودة: إذا لم تكن متيقظًا ، جودة منتجاتك فستتلاشى بمرور الوقت. لن تقوم جميعًا بالاستلام المفاجئ . بدلاً من ذلك ، ستبدأ الجودة بمرور الوقت في تقليصها هنا وهناك حتى عند نقطة واحدة تتلقى منتجات فظيعة.
أظهر لموردك أن الجودة مهمة بالنسبة لك. أبلغ المورد الخاص بك عن كل عيب تتلقاه بناءً على أمر وتأكد من إصلاحه بالترتيب التالي.
في تجربتي الشخصية وبعد مساعدة المشترين والمستوردين لأول مرة لأول مرة ، يعد شحن البضائع الخاصة بك وتلقيهم أحد أكثر الجوانب الأكثر إرهاقًا والأكثر تحديا للاستيراد.
هناك ثلاث طرق لشحن أغراضك من الصين: الجوية ، والشحن الجوي ، والشحن البحري.
الجوية سعة بسيطة لمعظم الناس لفهمها. UPS و FedEx و DHL هي خدمات الجوية.
هذا ما يسمونه خدمة من الباب إلى الباب . يشحن المورد الخاص بك منتجاتك ويصلون إلى أينما تريد وصولهم ، أي منزلك أو مستودع Amazon.
لدى Courier أيضًا خدمة وساطة جمركية ، لذا لا داعي للقلق بشأن الحصول على وسيط جمركي.
يختلف الشحن الجوي والشحن البحري اختلافًا كبيرًا عن الجوية (FYI لا يوجد شيء مثل Sea Courier) . يتم ترتيب هذه الخدمات من خلال توجيه الشحن وعادة ما يتم نقلها من الصين إلى بعض المطار أو الميناء البحري ، أي إلى ميناء البحر في لونغ بيتش (بالقرب من لوس أنجلوس) أو مطار لوس أنجلوس الدولي (LAX).
سيتعين عليك إما الترتيب لالتقاط البضائع الخاصة بك أو اطلب من وكيل الشحن الخاص بك ترتيبًا لشحنها إلى وجهتك النهائية (والتي ستشمل رسومًا إضافية كبيرة). لن يوفروا وساطة جمركية (على الأقل ليس مجانًا).
150 رطلا أو أقل
10 دولارات/كجم+
5-10 أيام العمل
عادة ما يكون مقتبس من الباب إلى الباب. لا يلزم وجود وسيط مخصص (على الرغم من أن Courier سوف يتقاضى لك إذا كانت الشحنة تزيد عن 800 دولار).
200-500 رطل
5-7 دولار/كجم
2-15 يومًا + 1-5 أيام للتخليص المخصص
تأكد من شروط الشحن هي FOB. نقل منفذ إلى المنفذ (وليس من الباب إلى الباب). توقع 200-300 دولار في رسوم الوثائق + رسوم الوساطة الجمركية 150-200 دولار.
500+ رطل
وفقا لحزمة وحدة تخزين CBM
14-45 يومًا + 1-7 أيام للتخليص المخصص
تأكد من شروط الشحن هي FOB. نقل منفذ إلى المنفذ (وليس من الباب إلى الباب). توقع 200-300 دولار في رسوم الوثائق + رسوم وساطة جمركية 150-1500 دولار.
الشحن الجوي والشحن البحري أكثر تعقيدًا قليلاً من الجوية في المرة الأولى. هم أيضا أرخص بكثير . تبلغ تكلفة الشحن الجوي حوالي نصف تكلفة الجوية والساعي البحري حوالي 10 ٪ من تكلفة الجوية.
ولكن في عام 2021 ، فإن الشحن البحري قد انتهى بجنون ....
يتم نقل الشحن البحري دائمًا عن طريق الحجم في حين أن شحنات الهواء مقتبسة بالوزن ، ولكن هناك قاعدة جيدة تتمثل في أن الشحن البحري يعمل على أقل من دولار واحد لكل كيلوغرام.
ذات الصلة Bettaplay القراءة عن شحن البحر
في التجارة الدولية ، هناك شيء يشار إليه باسم incoterms . وتشمل Popular Incoterms FOB و EXW.
مع شروط الشحن FOB ، سيدفع موردك مقابل جميع التكاليف (بما في ذلك النقل البري في الصين) للحصول على شحنتك إلى رسوم الميناء والتصدير. مع EXW ، سوف تدفع ثمن كل هذا. لا يوجد فرق في التعقيد ولكن EXW سوف يكلفك دائمًا أكثر من FOB (عادة 300-500 دولار+ أكثر).
أسهل شيء يجب فعله هو أن تطلب دائمًا من موردك أن يقتبس شروط FOB.
البلدان المختلفة لديها قواعد مختلفة ، لذلك يتم ذلك عادة من قبل الوسيط المحلي لتوفير الوقت والطاقة. في أمريكا ، لا تحتوي الطلبات التي تقل عن 800 دولار على أي واجبات يتم تطبيقها عليها. وهذا ما يسمى قيمة الحد الأدنى . سيتم فرض رسوم على أوامر أعلى من هذا المبلغ.
لا واجبات
لا مطلوب إدخال رسمي
لا سند الجمارك
لا حاجة لسيط الجمارك
له واجبات
لا مطلوب إدخال رسمي
لا سند الجمارك
لا حاجة لسيط الجمارك
له واجبات
يتطلب الدخول الرسمي
لديه سند جمركي
سمسار جمركي مطلوب عمومًا
بالنسبة للطلبات التي تقل عن 2500 دولار ، لن تحتاج إلى ما يسمونه إدخالًا رسميًا لاستيراد البضائع إلى الولايات المتحدة. هذا يعني أن شركة الشحن الخاصة بك ستزيل الجمارك لك ولكن قد تتقاضون لك رسومًا مقابل ذلك.
للطلبات التي تتجاوز 2500 دولار ، ستحتاج إلى تقديم إدخال رسمي والحصول على وسيط جمركي. نوصي PCBUSA.com. تختلف الرسوم ولكن عادة ما تكون 100-300 دولار حسب حجم الطلب.
بمجرد شحن البضائع الخاصة بك ووصلت إلى بلدك ، يحتاجون إلى إزالة الجمارك في بلدك. إذا قمت بشحنها عبر Air Courier (UPS ، DHL ، إلخ) ، فستقوم شركة الشحن بذلك نيابة عنك ومنحك فاتورة لذلك. جميع الشحنات الأخرى تحتاج إلى وسيط جمركي.
هل لديك أي أسئلة حول مصادر المنتجات أو استيراد منتجاتك أو شحنها؟ لا تتردد في الاتصال بنا بحرية.
