المشاهدات: 134 المؤلف: KATIE وقت النشر: 2021-07-08 المنشأ: كاتي
هل تريد معرفة أسرار استيراد الملاعب من الصين التي يستخدمها بائعو ملاعب 2B وبائعو 2C Amazon لكسب الملايين؟
في هذا الدليل، سأطلعك على أسرار العثور على منتجات الملاعب والألعاب التي يتم تشغيلها في المنزل وبيعها بالجملة عبر الإنترنت أو مستودعات Instagram أو Amazon FBA - وكيفية القيام بالاستيراد دون التعرض للاحتيال على Alibaba.
سيوفر لك هذا الدليل الضخم جميع المعلومات التي تحتاجها لبدء الاستيراد من الصين: كل شيء بدءًا من العثور على المنتج المثالي، والتفاوض مع الموردين، وحتى اكتشاف أفضل طريقة لشحن أغراضك.
لماذا نستورد منتجات الملاعب / حدائق المغامرات / الألعاب اللينة من الصين؟
كيفية العثور على منتجات Home Run Hot Playground لاستيرادها والقيام بأعمال تأجيرها أو إعادة بيعها على Amazon أو Instagram
ما وراء علي بابا – كيفية العثور على الموردين العظماء
كيفية الحصول على أسعار متدنية جدًا وموك منخفضة
كيفية شحن منتجاتك من الصين بسهولة وبتكلفة زهيدة وبسرعة
إذا كنت تخطط لإدارة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك، فأنت بحاجة إلى الاستيراد من الصين لتحقيق النجاح. إن نموذج الشحن السريع حيث تشتري وتعيد بيع منتجات شخص آخر قد مات إلى حد ما. فيما يلي بعض الأسباب الأخرى للاستيراد من الصين:
هوامش الربح العالية (وأعلى بكثير من Drop Shipping) تعني أنه يمكنك جني الكثير من المال
ليس من الصعب الاستيراد من الصين
إن تطوير منتجات حقيقية وملموسة وبيعها أمر مثير
لا حاجة للسفر إلى الصين للعثور على المنتجات
ولكن إذا سافرت إلى الصين، فهذا أمر ممتع ومليء بالمغامرة
في عام 2016، باع بائع واحد شركته المستوردة السابقة، وفي ذلك العام حقق أرباحًا تزيد عن مليون دولار من الاستيراد بشكل أساسي.
لقد استغرق الأمر ما يقرب من 10 سنوات للوصول إلى هذه النقطة، ولكن التجارة الإلكترونية وأمازون كانت أيضًا أصغر بكثير عندما بدأ.
بشكل عام، عندما يستورد المنتجات، فهو يريد مضاعفة أموالي في غضون 6 أشهر.
يعد الاستيراد من الصين لعبة تعتمد على النقد إلى حد كبير. من نواحٍ عديدة، أنت تقوم بتحويل النيكل إلى دايمات، ولكن عدد الدايمات التي تجمعها يعتمد على عدد النيكل الذي تبدأ به.
فيما يلي مثال من موقع ecocrew.com:
الجواب القصير هو لا.
في عام 2017، بدأت علامة تجارية جديدة حققت إيرادات تقارب المليون دولار في أقل من عام. تستمر أمازون في النمو بمعدل 15%+ سنويًا، وهناك نمو مستمر وطلب على المنتجات الجديدة.
للبيع على أمازون اليوم وتحقيق النجاح، على الرغم من أنك تحتاج إلى صنع منتجات أفضل بطريقة ما (حتى لو كانت طريقة صغيرة جدًا). استيراد منتجات 'أنا أيضًا' غير المتمايزة ناجحًا. لم يعد
سأغطي تطوير المنتج أدناه.
أهم شيء تحتاجه للاستيراد من الصين هو المال لشراء المخزون. بشكل عام، أوصي بالحصول على 500 دولار على الأقل لشراء المخزون ومن الناحية المثالية 2000-5000 دولار.
2000-5000 دولار لشراء المنتجات للبدء
خطة العمل
حساب Amazon.com المركزي للبائعين
حساب تجاري على Instagram أو Youtube أو Face Book للإعلان والتسويق
لديك أي معرفة باللغة الصينية
وغني عن القول أنك لا تحتاج إلى أي معرفة باللغة الصينية أيضًا. يمتلك جميع الموردين الصينيين الذين يقومون بالتصدير تقريبًا مواقع ويب وكتالوجات مبيعات باللغة الإنجليزية، كما أن اثنين على الأقل من الموظفين يتحدثون الإنجليزية بشكل معقول.
وسيط جمركي
شركة لوجستية خارجية (3PL)
وكيل الشحن
شركة التفتيش في الصين
مورد محترف يمكنه تقديم خدمة رئيسية واحدة لك
1-2 مستثمر أو شركاء إذا كنت بحاجة إلى فتح المزيد من الملعب التجاري أو الامتياز بعد نجاحك في 1
السؤال الكبير الذي ربما تطرحه الآن هو: كيف يمكنني العثور على منتج جيد لاستيراده من الصين؟
عندما تقوم بالاستيراد من الصين فإنك تبحث بشكل أساسي عن منتجات ذات علامات تجارية خاصة. هذا يعني أنك تأخذ منتجًا موجودًا، وتضع علامتك التجارية عليه، وربما تقوم ببعض التحسينات الخفيفة على المنتج.
عندما يبحث المشتري ذو الخبرة عن منتجات لاستيرادها، فإنه سيبحث عن ثلاثة أشياء أساسية:
'المنافسة الأمثل' قليلة أو معدومة على أمازون
المنتجات التي يمكن أن تكون مربحة للبيع
المنتجات التي يمكننا تحسينها بسهولة (يمكن تخصيصها)
المورد المحترف مثل Pokiddo وBetta Play الذي يمكنه توفير خدمة Turn Key Service لمرة واحدة سيوفر لك الكثير من الوقت والطاقة
لدى فريق Pokiddo خمسة أقسام أعمال: قسم العلامات التجارية، قسم البرمجيات، قسم العمليات، قسم المبيعات وقسم المنتجات، مما يوفر خدمة متكاملة متكاملة للاستثمار في بناء أنواع مختلفة من الحدائق، بما في ذلك تصميم العلامة التجارية، التصميم البيئي، إنتاج المعدات، التسليم، نظام تسجيل النقد وتشغيل الملعب، والتي يمكن أن تساعد العملاء على فتح متجر والحصول على عوائد غنية بسهولة وفعالية.
الصين هي مصنع العالم ولكن هناك منتجات معينة مفيدة لصغار المستوردين وأخرى سيئة. إن تحديد المنتجات الجيدة والسيئة يرجع أساسًا إلى فهم اختلافين حاسمين بين الصين والدول الغربية:
الصين دولة نامية ذات معايير جودة مختلفة عن الغرب
لدى الصين معايير مختلفة فيما يتعلق بالملكية الفكرية، وهناك الكثير من المنتجات المقلدة
سيكون شاغلنا الأساسي هو ضمان جودة المنتجات. لن تقوم المصانع الصينية بسرقة أموالك ولكنها قد ترسل منتجات ذات جودة رديئة.
إذا كنت لا تزال قلقًا، في bettaplay وpokiddo، الجودة هي ثقافتنا، يمكننا قبول الدفع عن طريق ضمان التجارة، مما يعني أنه يمكنك استرداد كامل المبلغ في حالة سوء الجودة أو التسليم المتأخر.
يوصي مالك الملعب الحقيقي
المعارض التجارية، مثل IAAPA، ومعرض كانتون، وما إلى ذلك.
إحالات الأصدقاء وشركات المصادر
علي بابا
الطريقة المفضلة لدي (حتى الآن) للعثور على مورد هي زيارة المعارض التجارية. غالبًا لا يقوم أفضل الموردين بالإعلان على موقع Alibaba ولكنهم يحضرون المعارض التجارية. يعد معرض كانتون أكبر معرض تجاري في الصين وهو أمر جيد ولكن من الأفضل الذهاب إلى المعارض التجارية الخاصة بالصناعة، مثل IAAPA للألعاب الترفيهية
في الصين، هناك نوعان أساسيان من الموردين: المصانع والشركات التجارية.
مصانع تصنع المنتجات . لا تقوم الشركات التجارية بتصنيع المنتجات ولكنها تنتج الكثير من المنتجات المختلفة من مصانع مختلفة.
بشكل عام، أسعار المصانع أقل من الشركات التجارية ولكن الحد الأدنى لكميات الطلب أعلى واختيار المنتج أقل.
غالبًا ما يذكر المورد اسم الشركة المصنعة أو الشركة التجارية الخاصة به ، لذلك يسهل التمييز بينها. إذا كنت في شك، اسأل المورد الخاص بك عن نوعها.
لا الشركات التجارية ولا المصانع سيئة أو جيدة بطبيعتها. الشركات التجارية (عادة) لديها موك أقل وضوابط أفضل للجودة. المصانع (عادة) لديها أسعار أقل.
يعد ترتيب مكالمة فيديو وسيلة فعالة للغاية لمساعدتك في اختيار المورد المناسب، لأنه يمكنك رؤية المورد الخاص بك وفريقه، وغرفة العينات وورشة العمل مباشرة وجهًا لوجه.
بمجرد العثور على منتج رائع لاستيراده، اطلب عينة من هذا المنتج من المورد. من المحتمل أن يفرض عليك المورد الخاص بك رسوم عينة بالإضافة إلى تكلفة الشحن الجوي لهذا المنتج إليك (والتي يمكن أن تتراوح من 50 دولارًا أمريكيًا أو أكثر)
بمجرد مراجعة جودة العينة، يمكنك المتابعة لتقديم طلب أكبر.
يُقترح عليك جعل حجم طلبك الأول منخفضًا قدر الإمكان ( المورد ) الحد الأدنى لكمية طلب . أنت تريد زيادة حجم الطلب تدريجيًا مع المورد الخاص بك على مدار طلبين أو ثلاثة.
عند تقديم طلبك، قم بإرسال طلب شراء فعلي (أو فاتورة) يتكون من الأشياء التالية:
الفاتورة/ أمر الشراء
اسم المنتج ورمز النظام المنسق، وتصميم المنتج ووصفه (يحتاج وصف الإنتاج بشكل خاص إلى كتابة معلومات مفصلة للغاية لتجنب سوء الفهم والخطأ)
كمية الطلب وحجم العبوة (CBM لحساب شحن الشحن، إذا تم النقل جوًا، يحتاج أيضًا إلى الوزن الإجمالي)
سعر المنتجات (السعر صالح في الوقت المحدد)
شروط الشحن، مثل FOB، CFR، EXW (المزيد حول هذا لاحقًا)
تاريخ اكتمال الطلب
أول شيء يجب عليك فعله قبل محاولة التفاوض على أي سعر هو الحصول على عروض أسعار متعددة، من الناحية المثالية من ثلاثة موردين أو أكثر. سيخبرك هذا بالتكلفة العادية للمنتجات التي تريدها.
التحقق من سجل معاملات المورد (يمكنك رؤية البلدان وعدد الطلبات) والمراجعات
على سبيل المثال، بالنسبة لـ bettaplay، لدينا 3 متاجر على alibaba وbettaplay وqqtoy وbettoy
في كل سجل معاملة، يمكنك رؤية سجل معاملات عملاء bettaplay والسوق الرئيسي بسهولة.
اطلب بعض العينات وقارن الجودة قبل الالتزام بطلب أكبر.
في الصين، هناك قاعدة ذهبية: الجودة ترتبط مباشرة بالسعر. عادةً ما تعني العناصر ذات الأسعار المنخفضة بشكل غير طبيعي جودة منخفضة. سبب آخر لانخفاض السعر يمكن أن يكون:
الجودة أقل بكثير من غيرها
شروط شحن مختلفة (أي EXW بدلاً من FOB)
الحد الأدنى لكمية الطلب أعلى بشكل ملحوظ (موك)
بمجرد تحديد التكلفة العادية لعناصرك، يمكنك محاولة التفاوض على الأسعار. ومع ذلك، أصبحت الأسعار في الصين ثابتة أكثر فأكثر، وأصبح التفاوض أكثر صعوبة. لدعم العملاء المهمين، عادةً، سيتم تقديم خصم بنسبة 2-5% من الأسعار المعلنة للموزعين المحتملين.
في بعض الأحيان يكون لدى الموردين عروض ترويجية كبيرة مثل Company Sales Fight، March EXPO، Super سبتمبر، 18 أغسطس يوم الترامبولين، يمكنك الانضمام إليهم لتوفير المال والحصول على مزيد من الخصم
عندما تقوم بترتيب شروط الدفع مع المورد الخاص بك، فإن الشروط الأكثر شيوعًا التي ستصادفك ستكون 30/70. وهذا يعني أنك تدفع 30% عند تقديم الطلب و70% عند الانتهاء. لا تقبل أبدًا طلبًا يتطلب إيداعًا بنسبة 100% إلا إذا كان الطلب صغيرًا (أقل من 2000 دولار).
يتم الدفع دائمًا تقريبًا عن طريق التحويل البنكي أو يشار إليه أحيانًا باسم TT (التحويل البرقي). لا يُقبل عمومًا الدفع عن طريق بطاقة الائتمان أو PayPal للطلبات التي تزيد قيمتها عن 5000 دولار أو نحو ذلك.
يتم الدفع دائمًا تقريبًا بالدولار الأمريكي. إن الرنمينبي الصيني مرتبط بالدولار الأمريكي، لذلك لن يكون هناك أي تقلبات في العملة ما لم تقرر الحكومة الصينية رفع قيمة عملتها أو خفضها.
إذا لم يكن مصدر دخلك بالدولار الأمريكي، فسوف تخضع لتقلبات العملة بين عملتك المحلية والدولار الأمريكي. إذا كنت تقوم بتحويل العملة في كثير من الأحيان، أقترح استخدام خدمة صرف مثل Transfer Wise التي سيكون لها أسعار صرف أفضل بكثير من معظم البنوك.
ستكون أكبر مخاوفك عند الاستيراد من الصين هي التأكد من حصولك على منتجات عالية الجودة.
معايير الجودة هي أكبر فرق بين مختلف الشركات المصنعة الصينية
يرجى تحديد ما هو منتج الجودة الخاص بك بالضبط، وإلا فإن المورد الخاص بك سوف يرسل لك منتجًا؟&^، تخيل فقط!
هناك ثلاثة أشياء عليك القيام بها لضمان جودة المنتجات:
تحديد كيف يبدو المنتج عالي الجودة
قم بفحص شحناتك، للعثور على شخص يمكنه مساعدتك في إجراء الفحص للتأكد من استيفائها للتعريف أعلاه
كن يقظًا بشكل مستمر ضد تلاشي الجودة
تحديد 'منتج عالي الجودة': حدد كل المواصفات المهمة لمنتجك، في ملاحظات تأكيد الإنتاج
على سبيل المثال، إذا كنت تقوم باستيراد الملعب، فحدد ما يلي:
نوع البلاستيك ونوع البلاط المطاطي
نوع الأنابيب المجلفنة
نوع الملحقات
الأحجام والتصميم المؤكد
إذا تلقيت عينة وكانت الجودة جيدة، فاسأل المورد الخاص بك عن المواد المحددة التي تم استخدامها للمكونات المختلفة لمنعها من استبدال المواد الرديئة لاحقًا. قم بتضمين هذه المواصفات في طلب الشراء الخاص بك.
فحص شحناتك: مثل Betta Play، التي يمكنها أن تقدم لك خدمة فحص من طرف ثالث إذا كنت تريد ذلك، تتمتع Bettaplay بخبرة كبيرة في العمل مع مؤسسات مراقبة الجودة، مثل BV، وIntertek، وSGS، وما إلى ذلك. يتكلف التفتيش من طرف ثالث حوالي 200 إلى 300 دولار، وستقوم شركة مثل Intertek بإرسال شخص إلى مصنعك لمدة يوم كامل لفحص منتجاتك. لا يوجد سبب لعدم القيام بذلك، إذا كنت قلقًا، وهذا هو طلبك الكبير الأول.
تجنب تلاشي الجودة: إذا لم تكن يقظًا، فسوف جودة منتجاتك تتلاشى بمرور الوقت. لن تتلقى فجأة منتجات سيئة . بدلاً من ذلك، مع مرور الوقت، سيتم التقليل من الجودة هنا وهناك حتى تحصل عند نقطة معينة على منتجات سيئة.
أظهر للمورد الخاص بك أن الجودة مهمة بالنسبة لك. أبلغ المورد الخاص بك بكل عيب تتلقاه في الطلب وتأكد من إصلاحه في الطلب التالي.
في تجربتي الشخصية وبعد مساعدة المشترين والمستوردين الآخرين لأول مرة، يعد شحن البضائع إليك واستلامها أحد أكثر جوانب الاستيراد إرهاقًا وصعوبة.
هناك ثلاث طرق لشحن أغراضك من الصين: البريد الجوي، والشحن الجوي، والشحن البحري.
البريد الجوي بسيط بالنسبة لمعظم الناس لفهمه. UPS وFedEx وDHL هي خدمات البريد السريع.
وهذا ما يسمونه خدمة من الباب إلى الباب . يقوم المورد الخاص بك بشحن منتجاتك وتصل إلى المكان الذي تريد أن تصل إليه، أي منزلك أو مستودع أمازون.
لدى شركة البريد السريع أيضًا خدمة التخليص الجمركي، لذلك لا داعي للقلق بشأن الحصول على وسيط جمركي.
يختلف الشحن الجوي والشحن البحري بشكل كبير عن البريد السريع (لمعلوماتك لا يوجد شيء اسمه البريد البحري) . يتم ترتيب هذه الخدمات من خلال وكيل شحن وعادة ما يتم نقلها من الصين إلى بعض المطارات أو الموانئ البحرية، أي إلى ميناء لونج بيتش البحري (بالقرب من لوس أنجلوس) أو مطار لوس أنجلوس الدولي (LAX).
سيتعين عليك إما اتخاذ الترتيبات اللازمة لاستلام البضائع الخاصة بك أو مطالبة وكيل الشحن الخاص بك بالترتيب لشحنها إلى وجهتك النهائية (الأمر الذي سينطوي على تكلفة إضافية كبيرة). لن يقدموا الوساطة الجمركية (على الأقل ليس مجانًا).
150 رطلا أو أقل
10 دولارات/كجم+
5-10 أيام عمل
عادة ما يتم نقلها من الباب إلى الباب. ليست هناك حاجة إلى وسيط مخصص (على الرغم من أن شركة البريد ستفرض عليك رسومًا إذا تجاوزت الشحنة 800 دولار).
200-500 رطل
5-7 دولار/كجم
2-15 يومًا + 1-5 أيام للتخليص الجمركي
تأكد من أن شروط الشحن هي FOB. نقلت من ميناء إلى ميناء (وليس من الباب إلى الباب). توقع 200-300 دولار كرسوم توثيق + 150-200 دولار رسوم وساطة جمركية.
500+ رطل
وفقا لحجم الحزمة CBM
14-45 يومًا + 1-7 أيام للتخليص الجمركي
تأكد من أن شروط الشحن هي FOB. نقلت من ميناء إلى ميناء (وليس من الباب إلى الباب). توقع 200-300 دولار كرسوم توثيق + 150-1500 دولار رسوم وساطة جمركية.
يعد الشحن الجوي والشحن البحري أكثر تعقيدًا بعض الشيء من البريد الجوي في المرة الأولى. كما أنها أرخص بكثير . ويشكل الشحن الجوي حوالي نصف تكلفة البريد الجوي والشحن البحري حوالي 10% من تكلفة البريد الجوي.
ولكن في عام 2021 سيرتفع الشحن البحري بشكل جنوني ....
يتم دائمًا تحديد الشحن البحري من حيث الحجم، بينما يتم تحديد الشحنات الجوية من حيث الوزن، ولكن القاعدة الأساسية الجيدة هي أن الشحن البحري يصل إلى أقل من دولار واحد للكيلوغرام الواحد.
قراءة Bettaplay ذات الصلة حول الشحن البحري
في التجارة الدولية، هناك ما يسمى بمصطلحات التجارة الدولية (Incoterms ). تشمل مصطلحات التجارة الدولية الشائعة FOB وEXW.
مع شروط الشحن FOB، المورد الخاص بك جميع التكاليف (بما في ذلك النقل البري في الصين) لتوصيل شحنتك إلى الميناء ورسوم التصدير. سيدفع مع EXW، سوف تدفع ثمن كل هذا. لا يوجد فرق في التعقيد ولكن EXW سيكلفك دائمًا أكثر من FOB (عادةً 300-500 دولار + أكثر).
أسهل ما يمكنك فعله هو أن تطلب دائمًا من المورد الخاص بك أن يقتبس لك شروط FOB.
لدى الدول المختلفة قواعد مختلفة، لذلك يتم ذلك عادةً بواسطة وسيط محلي لتوفير الوقت والطاقة. في أمريكا، لا يتم تطبيق أي رسوم جمركية على الطلبات التي تقل قيمتها عن 800 دولار. وهذا ما يسمى قيمة الحد الأدنى . سيتم فرض رسوم على الطلبات التي تتجاوز هذا المبلغ.
لا واجبات
لا يلزم الدخول الرسمي
لا السندات الجمركية
لا حاجة إلى وسيط جمركي
لديه واجبات
لا يلزم الدخول الرسمي
لا السندات الجمركية
لا حاجة إلى وسيط جمركي
لديه واجبات
يتطلب الدخول الرسمي
لديه سندات جمركية
مطلوب وسيط جمركي بشكل عام
بالنسبة للطلبات التي تقل قيمتها عن 2500 دولار، فلن تحتاج إلى ما يسمونه الإدخال الرسمي لاستيراد البضائع إلى الولايات المتحدة. هذا يعني أن شركة الشحن الخاصة بك ستقوم بتخليص الجمارك لك ولكنها قد تفرض عليك رسومًا مقابل ذلك.
بالنسبة للطلبات التي تزيد قيمتها عن 2500 دولار، ستحتاج إلى تقديم إدخال رسمي والحصول على وسيط جمركي. نوصي بـ PCBUSA.com. تختلف الرسوم ولكنها عادة ما تكون 100-300 دولار حسب حجم الطلب.
بمجرد شحن البضائع الخاصة بك ووصولها إلى بلدك، فإنها تحتاج إلى التخليص الجمركي في بلدك. إذا قمت بالشحن عبر البريد الجوي (UPS، DHL، وما إلى ذلك) فستقوم شركة الشحن بذلك نيابةً عنك وتعطيك فاتورة بذلك. جميع الشحنات الأخرى تحتاج إلى وسيط جمركي.
هل لديك أي أسئلة حول تحديد مصادر المنتجات أو استيرادها أو شحنها؟ لا تتردد في الاتصال بنا بحرية.
