Vues : 134 Auteur : KATIE Heure de publication : 2021-07-08 Origine : KATIE
Voulez-vous connaître les secrets de l’importation de terrains de jeux de Chine que les revendeurs de terrains de jeux 2B et les vendeurs 2C Amazon utilisent pour gagner des millions ?
Dans ce guide, je vais vous expliquer les secrets de la recherche de produits pour terrains de jeux et jouets à domicile et de leur vente en gros dans les entrepôts FBA en ligne, Instagram ou Amazon – et comment effectuer l'importation sans vous faire arnaquer sur Alibaba.
Ce méga guide vous donnera toutes les informations dont vous avez besoin pour commencer à importer depuis la Chine : de la recherche du produit parfait à la négociation avec les fournisseurs jusqu'à la détermination de la meilleure façon d'expédier vos articles.
Pourquoi importer des terrains de jeux/parcs d'aventure/des produits de jeux souples de Chine ?
Comment trouver des produits Home Run Hot Playground à importer et à faire une entreprise de location ou à revendre sur Amazon ou Instagram
Au-delà d'Alibaba – Comment trouver d'excellents fournisseurs
Comment obtenir des prix défiant toute concurrence et des MOQ faibles
Comment expédier vos produits depuis la Chine facilement, à moindre coût et rapidement
Si vous envisagez de gérer votre propre entreprise de commerce électronique, vous devez importer de Chine pour réussir. Le modèle de dropshipping dans lequel vous achetez et revendez les produits de quelqu'un d'autre est plus ou moins mort. Voici quelques autres raisons d’importer de Chine :
Des marges bénéficiaires élevées (et bien supérieures à celles du dropshipping) signifient que vous pouvez gagner beaucoup d'argent
Ce n'est pas difficile d'importer de Chine
Développer des produits réels et tangibles et les vendre est passionnant
Pas besoin de voyager en Chine pour trouver des produits
Mais si vous voyagez en Chine, c'est amusant et aventureux
En 2016, 1 VENDEUR a vendu SON ancienne société d'importation et cette année-là, IL a réalisé plus d'un million de dollars de bénéfices essentiellement grâce à l'importation.
Il lui a fallu près de 10 ans pour en arriver là, mais le commerce électronique et Amazon étaient également considérablement plus petits au début de HE.
De manière générale, lorsqu’IL importe des produits, IL souhaite doubler mon argent en 6 mois.
Importer de Chine est dans une large mesure un jeu dépendant de l’argent liquide. À bien des égards, vous transformez des nickels en dix sous, mais le nombre de centimes que vous accumulez dépend du nombre de nickels avec lesquels vous commencez.
Voici un exemple tiré de ecomcrew.com :
La réponse courte est non.
En 2017, j'ai lancé une nouvelle marque qui a généré un chiffre d'affaires de près d'un million de dollars en moins d'un an. Amazon continue de croître de plus de 15 % par an et la croissance et la demande de nouveaux produits se poursuivent.
Pour vendre sur Amazon aujourd'hui et réussir, vous devez cependant fabriquer de meilleurs produits d' une manière ou d'une autre (même si c'est une très petite manière). L’importation de produits indifférenciés moi aussi ne fonctionne plus.
Je couvrirai le développement de produits ci-dessous.
La chose la plus importante que vous devez importer de Chine est l’argent nécessaire pour acheter des stocks. Généralement, je recommande d'avoir au moins 500 $ pour acheter des stocks et idéalement entre 2 000 et 5 000 $.
2 000 à 5 000 $ pour l'achat de produits pour commencer
Un plan d'affaires
Un compte Amazon.com Sellers Central
Un compte professionnel Instagram, Youtube ou Facebook pour la publicité et le marketing
Avoir des connaissances en langue chinoise
Inutile de dire que vous n’avez pas non plus besoin de connaissances en chinois. Presque tous les fournisseurs chinois qui exportent ont des sites Web et des catalogues de vente en anglais et au moins quelques membres du personnel parlent un anglais raisonnable.
Un courtier en douane
Une entreprise de logistique tierce (3PL)
Un transitaire
Une société d'inspection en Chine
Un fournisseur professionnel qui peut faire un service clé en main pour vous
1-2 Investisseur ou partenaires si vous avez besoin d'ouvrir encore plus de terrains de jeu commerciaux ou de franchises après avoir réussi en 1
La grande question que vous vous posez probablement tous maintenant est la suivante : comment trouver un BON produit à importer de Chine ?
Lorsque vous importez de Chine, vous envisagez essentiellement des produits de marque privée. Cela signifie que vous prenez un produit existant, que vous y mettez votre marque et que vous apportez éventuellement quelques légères améliorations au produit.
Lorsqu’un acheteur expérimenté recherche des produits à importer, il recherchera trois éléments fondamentaux :
Peu ou pas de « concurrence optimisée » sur Amazon
Produits dont la vente peut être rentable
Produits que nous pouvons facilement améliorer (PEUT ÊTRE PERSONNALISÉS)
Un fournisseur professionnel comme Pokiddo et Betta Play qui peut offrir un service clé en main unique vous fera économiser beaucoup de temps et d'énergie.
L'équipe Pokiddo dispose de cinq départements commerciaux : le département de marque, le département de logiciels, le département d'exploitation, le département de vente et le département de produits, fournissant un service clé en main unique pour l'investissement dans la construction de divers types de parcs, y compris la conception de marque, la conception environnementale, la production d'équipements, la livraison, le système de caisse enregistreuse et l'exploitation de terrains de jeux, qui peuvent aider les clients à ouvrir un magasin et à obtenir de riches retours facilement et efficacement.
La Chine est l’usine du monde mais il y a certains produits qui sont bons pour les petits importateurs et d’autres qui sont mauvais. Identifier les bons et les mauvais produits revient essentiellement à comprendre deux différences essentielles entre la Chine et les pays occidentaux :
La Chine est un pays en développement avec des normes de qualité différentes de celles de l'Occident.
La Chine a des normes différentes en matière de propriété intellectuelle et il existe de nombreux produits contrefaits.
notre première préoccupation sera d'assurer des produits de qualité. Les usines chinoises ne voleront pas votre argent, mais elles pourraient vous envoyer des produits de qualité inférieure.
Si vous êtes toujours inquiet, chez bettaplay et pokiddo, la qualité est notre culture, nous pouvons accepter le paiement par assurance commerciale, ce qui signifie que vous pouvez obtenir un remboursement complet en cas de mauvaise qualité ou de livraison tardive.
Un vrai propriétaire de terrain de jeu Recommander
Salons professionnels, tels que l'IAAPA, la Foire de Canton, etc.
Références d'amis et sociétés de sourcing
Alibaba
Ma méthode préférée (de loin) pour trouver un fournisseur consiste à visiter des salons professionnels. Les meilleurs fournisseurs ne font souvent pas de publicité sur Alibaba mais participent à des salons professionnels. La Foire de Canton est le plus grand salon professionnel en Chine et c'est bien, mais c'est encore mieux d'aller à des salons spécifiques à l'industrie, comme l'IAAPA pour les jouets d'amusement.
En Chine, il existe deux principaux types de fournisseurs : les usines et les sociétés commerciales.
Les usines fabriquent des produits. Les sociétés commerciales ne fabriquent pas de produits mais s’approvisionnent en de nombreux produits différents auprès de différentes usines.
En général, les usines ont des prix inférieurs à ceux des sociétés commerciales, mais des quantités minimales de commande plus élevées et une sélection de produits moindre.
Souvent, le fournisseur indique dans le nom de son entreprise fabricant ou société commerciale afin qu'ils soient assez faciles à distinguer. En cas de doute, demandez à votre fournisseur de quel type il s'agit.
Ni les sociétés commerciales ni les usines ne sont intrinsèquement mauvaises ou bonnes. Les sociétés commerciales ont (normalement) des MOQ inférieurs et de meilleurs contrôles de qualité. Les usines (normalement) ont des prix plus bas.
Organiser un appel vidéo est un moyen très efficace de vous aider à choisir le bon fournisseur, car vous pouvez voir votre fournisseur et son équipe, ainsi que la salle d'échantillons et l'atelier directement en face à face.
Une fois que vous avez trouvé un produit intéressant à importer, commandez un échantillon de ce produit auprès du fournisseur. Votre fournisseur vous facturera probablement des frais d'échantillonnage ainsi que les frais d'expédition aérienne de ce produit (qui peuvent aller de 50 $ et plus).
Une fois que vous avez vérifié la qualité de l’échantillon, vous pouvez passer une commande plus importante.
Il vous est suggéré de réduire au maximum la taille de votre première commande ( la quantité minimale de commande du fournisseur) . Vous souhaitez augmenter progressivement la taille de la commande auprès de votre fournisseur sur deux ou trois commandes.
Lorsque vous passez votre commande, soumettez un bon de commande réel (ou une facture) comprenant les éléments suivants :
FACTURE/ BON DE COMMANDE
Nom du produit et code HS, conception et description de l'article (en particulier la description de la production doit écrire des informations très détaillées afin d'éviter les malentendus et les erreurs)
Quantité commandée et volume du colis (CBM pour calculer le fret d'expédition, si vous voyagez par avion, il faut également le poids brut)
Prix des produits (durée de validité du prix)
Conditions d'expédition, c'est-à-dire FOB, CFR, EXW (plus d'informations à ce sujet plus tard)
Date à laquelle la commande sera complétée
La première chose que vous devez faire avant d’essayer de négocier un prix est d’obtenir plusieurs devis, idéalement auprès de trois fournisseurs ou plus. Cela vous indiquera quel est le coût normal des produits souhaités.
Vérification de l'historique des transactions du fournisseur (vous pouvez voir les pays et le nombre de commandes) et des avis
Par exemple pour bettaplay, nous avons 3 boutiques sur alibaba, bettaplay, qqtoy, bettatoy
Dans chaque historique de transactions, vous pouvez facilement voir l'historique des transactions des clients et le marché principal de bettaplay.
Commandez des échantillons et comparez la qualité avant de vous engager dans une commande plus importante.
En Chine, il existe une règle d’or : la qualité est directement liée au prix. Des articles à prix anormalement bas signifient généralement une qualité médiocre. Une autre raison pour un prix bas peut être :
La qualité est nettement inférieure aux autres
Différentes conditions d'expédition (c'est-à-dire EXW au lieu de FOB)
Quantité minimum de commande (MOQ) nettement plus élevée
Une fois que vous avez déterminé quel est le coût normal de vos articles, vous pouvez essayer de négocier les prix. Cependant, les prix en Chine sont de plus en plus fixes et les négociations deviennent plus difficiles. Pour soutenir le client VIP, une remise de 2 à 5 % sur les prix indiqués sera généralement offerte aux revendeurs potentiels.
Parfois, les fournisseurs proposent de GRANDES promotions, comme Company Sales Fight, March EXPO, Super September, 18 August Trampoline Day, vous pouvez les rejoindre pour économiser de l'argent et obtenir plus de réduction.
Lorsque vous organisez les conditions de paiement avec votre fournisseur, les conditions les plus courantes que vous rencontrerez seront 30/70. Cela signifie que vous payez 30 % lorsque la commande est passée et 70 % une fois la commande terminée. N'acceptez jamais une commande nécessitant un dépôt de 100 %, sauf si la commande est petite (moins de 2 000 $).
Le paiement s'effectue presque toujours par virement bancaire ou parfois appelé TT (virement télégraphique). Le paiement par carte de crédit ou PayPal n'est généralement pas accepté pour les commandes supérieures à 5 000 $ environ.
Le paiement s'effectue presque toujours en dollars américains. Le renminbi chinois est rattaché au dollar américain, il n'y aura donc jamais de fluctuations monétaires à moins que le gouvernement chinois ne décide d'apprécier ou de déprécier sa monnaie.
Si votre source de revenus n'est pas en dollars américains, vous serez alors soumis aux fluctuations monétaires entre votre devise nationale et le dollar américain. Si vous transférez souvent des devises, je vous suggère d'utiliser un service de change comme Transfer Wise qui offrira des taux de change nettement meilleurs que ceux de la plupart des banques.
Votre plus grande préoccupation lorsque vous importez de Chine sera de vous assurer que vous obtenez des produits de qualité.
Les normes de qualité constituent la plus grande différence entre les différents fabricants chinois
Veuillez définir quelle est exactement votre produit de qualité, sinon votre fournisseur vous enverra un produit ?&^, imaginez !
Il y a trois choses que vous devez faire pour garantir des produits de qualité :
Définir à quoi ressemble un produit de qualité
Inspectez vos expéditions pour trouver quelqu'un qui peut vous aider à procéder à l'inspection pour vous assurer qu'elles répondent à la définition ci-dessus.
Soyez continuellement vigilant contre la décoloration de la qualité
Définir « Produit de qualité » : définissez chaque spécification importante de votre produit, dans les remarques de confirmation de production
Par exemple, si vous importez une aire de jeux, définissez les éléments suivants :
Type de plastique et type de tuiles en caoutchouc
Type de tuyaux galvanisés
Type d'accessoires
Tailles et design confirmés
Si vous avez reçu un échantillon et que la qualité est bonne, demandez à votre fournisseur quels matériaux exacts ont été utilisés pour les différents composants afin d'éviter qu'ils ne se substituent ultérieurement à des matériaux de qualité inférieure. Incluez ces spécifications dans votre bon de commande.
Inspectez vos envois : comme Betta Play, qui peut vous proposer un service d'inspection tiers si vous le souhaitez, Bettaplay avait une grande expérience de travail avec des institutions de contrôle qualité, comme BV, Intertek, SGS, etc. Une inspection par un tiers coûte entre 200 et 300 dollars et une entreprise comme Intertek enverra une personne dans votre usine, pendant une journée entière, pour inspecter vos produits. Il n'y a aucune raison de ne pas le faire, si vous êtes inquiet, et c'est votre première GROSSE COMMANDE.
Évitez la décoloration de la qualité : Si vous n'êtes pas vigilant, la qualité de vos produits s'estompera avec le temps. Vous ne recevrez pas tout d'un coup des produits horribles . Au fil du temps, la qualité commencera à être lésée ici et là jusqu'à ce qu'à un moment donné, vous receviez des produits horribles.
Montrez à votre fournisseur que la qualité est importante pour vous. Informez votre fournisseur de chaque défaut que vous recevez lors d’une commande et assurez-vous qu’il le répare lors de la prochaine commande.
D’après mon expérience personnelle et après avoir aidé d’autres primo-accédants et importateurs, vous faire expédier et recevoir vos marchandises est l’un des aspects les plus stressants et les plus difficiles de l’importation.
Il existe trois façons d’expédier vos articles depuis la Chine : par courrier aérien, par fret aérien et par fret maritime.
Le courrier aérien est simple à comprendre pour la plupart des gens. UPS, FedEx et DHL sont des services de courrier aérien.
C'est ce qu'ils appellent un porte-à-porte . service Votre fournisseur expédie vos produits et ils arrivent là où vous souhaitez qu'ils arrivent, c'est-à-dire chez vous ou dans l'entrepôt Amazon.
Le coursier dispose également d'un service de courtage en douane, vous n'avez donc pas à vous soucier de faire appel à un courtier en douane.
Le fret aérien et le fret maritime diffèrent grandement du courrier aérien (pour information, le courrier maritime n'existe pas ) . Ces services sont organisés par l'intermédiaire d'un transitaire et sont généralement proposés depuis la Chine vers un aéroport ou un port maritime, par exemple vers le port maritime de Long Beach (près de Los Angeles) ou l'aéroport international de Los Angeles (LAX).
Vous devrez soit organiser l'enlèvement de vos marchandises, soit demander à votre transitaire d'organiser leur expédition jusqu'à votre destination finale (ce qui entraînera un supplément important). Ils ne fourniront pas de courtage en douane (du moins pas gratuitement).
150 livres ou moins
10 $/kg+
5-10 jours ouvrables
Normalement cité en porte à porte. Aucun courtier en douane n'est nécessaire (bien que le coursier vous facturera si l'expédition dépasse 800 $).
200-500 livres
5-7$/kg
2-15 jours + 1-5 jours pour le dédouanement
Assurez-vous que les conditions d’expédition sont FOB. Coté port à port (pas porte à porte). Attendez-vous à 200-300$ de frais de documentation + 150-200$ de frais de courtage en douane.
500+ livres
Selon le volume du colis CBM
14-45 jours + 1-7 jours pour le dédouanement
Assurez-vous que les conditions d’expédition sont FOB. Coté port à port (pas porte à porte). Attendez-vous à 200-300$ de frais de documentation + 150-1500$ de frais de courtage en douane.
Le fret aérien et le fret maritime sont un peu plus compliqués que le courrier aérien au début. Ils sont également beaucoup moins chers. Le fret aérien représente environ la moitié du coût du courrier aérien et le fret maritime représente environ 10 % du coût du courrier aérien.
Mais en 2021 le fret maritime est en hausse folle....
Le fret maritime est toujours coté en volume alors que les expéditions aériennes sont cotées en poids, mais en règle générale, le fret maritime revient à moins de 1 $ par kg.
Lectures Bettaplay connexes sur le fret maritime
Dans le commerce international, il existe ce qu'on appelle les Incoterms . Les incoterms populaires incluent FOB et EXW.
Avec les conditions d'expédition FOB, votre fournisseur paiera tous les coûts (y compris le transport terrestre en Chine) pour acheminer votre envoi au port et les frais d'exportation. Avec EXW, vous paierez tout cela. Il n'y a pas de différence de complexité, mais EXW vous coûtera toujours plus que FOB (normalement 300 à 500 $ et plus).
La chose la plus simple à faire est de toujours demander à votre fournisseur de vous indiquer les conditions FOB.
Différents pays ont des règles différentes, c'est donc généralement un courtier local qui s'en charge pour économiser du temps et de l'énergie. En Amérique, les commandes inférieures à 800 $ ne sont soumises à aucun droit. C'est ce qu'on appelle la de minimis . valeur Les commandes supérieures à ce montant seront facturées des droits applicables.
Pas de devoirs
Aucune entrée formelle requise
Pas de caution douanière
Aucun courtier en douane nécessaire
A des devoirs
Aucune entrée formelle requise
Pas de caution douanière
Aucun courtier en douane nécessaire
A des devoirs
Nécessite une entrée formelle
A une caution douanière
Courtier en douane généralement recherché
Pour les commandes inférieures à 2 500 $, vous n’aurez pas besoin de ce qu’on appelle une entrée formelle pour importer les marchandises aux États-Unis. Cela signifie que votre compagnie maritime effectuera le dédouanement pour vous, mais elle pourra vous facturer des frais pour cela.
Pour les commandes supérieures à 2 500 $, vous devrez déposer une déclaration formelle et faire appel à un courtier en douane. Nous recommandons PCBUSA.com. Les frais varient mais sont normalement de 100 à 300 $ selon la taille de la commande.
Une fois que vos marchandises sont expédiées et arrivées dans votre pays, elles doivent être dédouanées dans votre pays. Si vous avez expédié par courrier aérien (UPS, DHL, etc.), la compagnie maritime le fera pour vous et vous remettra une facture. Toutes les autres expéditions nécessitent un courtier en douane.
Avez-vous des questions sur l'approvisionnement en produits, l'importation ou l'expédition de vos produits ? N'hésitez pas à nous contacter librement.
