Продажи – это искусство сопоставления преимуществ продукта с потребностями и желаниями клиентов. Продавайте предложения своего бизнеса, сообщая потенциальным клиентам о ценности вашего продукта или услуги. Проведите клиента через принятие решения о покупке и содействуйте совершению сделки, приносящей удовлетворение.
Знайте свой продукт. Представьте себе каждый вопрос, который может задать потенциальный клиент, и вооружитесь ответами, связывая каждый факт о продукте с выгодой для клиента.
Объясните свое предложение в одном предложении. Сожмите все, что вы знаете, в краткое объяснение, которое может заинтересовать и заставить потенциального клиента подумать: «Хм, это принесет мне пользу».
Знайте свою перспективу. Посетите веб-сайты, прочитайте брошюры компаний, поговорите с общими партнерами и проведите любые исследования, необходимые для того, чтобы прийти вооруженными знаниями о потенциальных клиентах.
Узнайте, какое сообщение готов получить ваш потенциальный клиент. Особенно, если у вас новое или необычное предложение, возможно, вам придется помочь потенциальному клиенту увидеть необходимость, прежде чем делать заказ.
Установите цель своей торговой презентации. Часто ваша цель — это постепенный шаг — побудить потенциального клиента запросить предложение, запланировать встречу с лицом, принимающим решения более высокого уровня, организовать демонстрацию или предпринять какой-либо другой шаг, чтобы продвинуть процесс к заключительному этапу.
Одевайтесь для успеха. Общее правило заключается в том, чтобы хорошо спроецировать свой деловой имидж, одеваясь по крайней мере так же официально, как и те, перед кем вы будете выступать.
