Продажа - это искусство сопоставления преимуществ продукта с потребностями или желаниями клиента. Продайте предложения своих предприятий, сообщив о стоимости вашего продукта или услуги своим потенциальным клиентам. Ведите клиента через решение о покупке и облегчайте удовлетворительную сделку.
Знай свой продукт. Представьте, что каждый вопрос может задать потенциальную клиенту, и вооружение отвечает, связывая каждый факт продукта с пользой клиента.
Объясните свое предложение в предложении. Установите все, что вы знаете, в краткое объяснение, которое может привлечь интерес и заставить перспективу думать, 'Хм, это принесет мне пользу. '
Знай свою перспективу. Посетите веб -сайты, прочитайте брошюры компании, поговорите с взаимными партнерами и проведите любые исследования, необходимые для получения вооруженных знаний.
Знайте, какое сообщение будет готова к получению. Особенно, если вы - новое или необычное предложение, вам может потребоваться помочь проспекту увидеть необходимость перед тем, как запросить заказ.
Установите цель презентации продаж. Часто ваша цель-постепенный шаг-побудить перспективу запросить предложение, запланировать встречу с помощью лица, принимающего решения более высокого уровня, организовать демонстрацию или сделать какой-то другой шаг, чтобы переместить процесс к его окончательному шагу.
Одеваться для успеха. Общее правило состоит в том, чтобы хорошо проецировать свой собственный бизнес -изображение, одеваясь, по крайней мере, настолько формально, как и те, кому вы будете представлять.
