La vente est l’art de faire correspondre les avantages d’un produit avec les besoins ou les désirs des clients. Vendez les offres de votre entreprise en communiquant la valeur de votre produit ou service à vos clients potentiels. Guidez le client dans la décision d’achat et facilitez une transaction satisfaisante.
Connaissez votre produit. Imaginez chaque question qu'un prospect pourrait poser et armez-vous de réponses, en reliant chaque information sur le produit à un avantage client.
Expliquez votre offre en une phrase. Condensez tout ce que vous savez dans une brève explication qui peut susciter l'intérêt et amener le prospect à penser : « Hmm, cela me sera bénéfique. »
Connaissez votre prospect. Visitez des sites Web, lisez les brochures de l'entreprise, parlez à des associés communs et effectuez toutes les recherches nécessaires pour arriver armé de connaissances sur les prospects.
Sachez quel message votre prospect est prêt à recevoir. Surtout s’il s’agit d’une offre nouvelle ou inhabituelle, vous devrez peut-être aider le prospect à en percevoir le besoin avant de demander la commande.
Définissez votre objectif de présentation commerciale. Souvent, votre objectif est une étape progressive : inciter le prospect à demander une proposition, à planifier une réunion avec un décideur de niveau supérieur, à organiser une démonstration ou à franchir une autre étape pour faire avancer le processus vers son étape finale.
Habillez-vous pour réussir. La règle générale est de bien projeter l'image de votre entreprise tout en vous habillant au moins aussi formellement que ceux à qui vous vous présenterez.
Mme Katie Zhang info@bettaplay.com 0086- 18968996888 Zone industrielle de Yangwan, ville de Qiaoxia, comté de Yongjia, Wenzhou, Zhejiang, Chine (continentale)
