Nombre del proyecto: Parque infantil Longgang
Área del Proyecto: 280 metros cuadrados
Contenido del proyecto: arenero, tobogán, piscina de bolas.
Ubicación del proyecto: Ubicado en la ciudad de Longgang
El Sr. Zhou y el Sr. Ji se conocen desde hace muchos años y siempre han seguido de cerca los proyectos comerciales en los que participaron. A principios de este año, el 'Shangtang AP Sports Workshop' (ubicado en la zona residencial central de la ciudad) dirigido por el Sr. Ji entró en su fase operativa madura. Los datos operativos y los comentarios de los usuarios de este proyecto se convirtieron en la referencia clave para la toma de decisiones del Sr. Zhou: los datos operativos eran sobresalientes, las necesidades del usuario coincidían con precisión y el modelo tenía una gran replicabilidad.
Durante sus múltiples intercambios con el Sr. Ji, el Sr. Zhou participó profundamente en las reuniones de revisión del proyecto y obtuvo una comprensión más profunda de la lógica subyacente de 'consumo entre padres e hijos = necesidades emocionales + necesidades educativas'. Esto sentó las bases cruciales para que pasara a invertir en parques de atracciones para niños.
Antes de tomar la decisión de inversión, el equipo del Sr. Zhou realizó conjuntamente una encuesta en profundidad de dos meses de duración entre familias de niños de entre 3 y 12 años de la ciudad. Las conclusiones principales fueron las siguientes:
Lado de la demanda: La mejora del consumo impulsa la explosión de la demanda 'orientada a la calidad'. La encuesta muestra que más del 80% de los padres declararon que están dispuestos a pagar más por escenarios de interacción entre padres e hijos de alta calidad, pero en el mercado existente:
(1) Parques de atracciones infantiles tradicionales (principalmente con zonas de juego): Instalaciones obsoletas y muy homogéneas, con baja participación de los padres;
(2) Instituciones educativas (como programación y arte): se centran en la transmisión de conocimientos, sin escenarios físicos y sociales;
(3) Espacios para padres en centros comerciales integrales: pequeños en área y con una sola actividad, incapaces de satisfacer las necesidades de '1-2 horas de compañía profunda'.
Lado de la oferta: existe una brecha regional que debe colmarse. Aunque el núcleo urbano de la ciudad cuenta con varios complejos comerciales, los parques de atracciones infantiles integrales que combinan 'deportes + educación + interacción social' siguen siendo una categoría escasa. El éxito de Shangtang AP Sports Workshop ha verificado que dichos proyectos también tienen un gran atractivo en áreas no centrales (como áreas residenciales suburbanas): su radio de cobertura de clientes puede alcanzar los 5 kilómetros y puede irradiar a más de 30 grandes comunidades.
Según el resumen de la experiencia de AP Sports Workshop y el análisis en profundidad del mercado local, la lógica de inversión del Sr. Zhou se fue aclarando gradualmente:
1. Certeza del mercado: el consumo entre padres e hijos es una necesidad 'no cíclica'. Con la implementación de la 'política de los tres hijos' y el crecimiento de los ingresos familiares, se espera que el tamaño del mercado de los parques de diversiones para niños mantenga una tasa de crecimiento anual del 10% al 15% (según el 'Libro Blanco del Consumo Parental de China de 2024').
2. Viabilidad del modelo: al aprovechar el modelo de 'operación estandarizada + personalización local' de AP Sports Workshop, los nuevos proyectos pueden replicar rápidamente su experiencia exitosa, reduciendo el costo de prueba y error; al mismo tiempo, al abordar la brecha del mercado local, se pueden agregar módulos diferenciados adicionales como 'área de exploración natural al aire libre' y 'área de descanso e interacción social para padres' para mejorar aún más la competitividad.
3. Sinergia de recursos: las empresas afiliadas del Sr. Zhou tienen experiencia en operaciones de bienes raíces comerciales, que pueden compartir cadenas de suministro (como canales de adquisición de equipos para niños) y sistemas de membresía (se pueden dirigir a los clientes de alto nivel existentes) con el nuevo proyecto, formando un efecto de integración de recursos '1 + 1 > 2'.
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