المشاهدات: 0 المؤلف: زوي لاي وقت النشر: 17-04-2026 المنشأ: موقع
ملخص
في الآونة الأخيرة، سألني العديد من المستثمرين بحماس: 'لقد باع أحد الملاعب تذاكر مبكرة بقيمة 29.9 يوان صيني وحقق مليون يوان صيني من المبيعات المسبقة في 3 أيام فقط. هل يجب علينا تقليد استراتيجيتهم؟ ' إجابتي مباشرة: كن حذرًا للغاية. وهذا يشبه بناء منزل وإضافة طابق آخر قبل أن يجف الأسمنت - يبدو التقدم على المدى القصير مثيرًا للإعجاب، لكن الأساس غير مستقر، وسوف ينهار في النهاية.
【رؤى الصناعة 】 انقر على الفيديو. ستشرح كاتي خلال دقيقتين لماذا لا يجب عليك متابعة البيع المسبق لتذكرة الحجز المبكر بقيمة 29.9 دولارًا أمريكيًا والذي حقق مليون يوان صيني.
في الآونة الأخيرة، سأل أحد المستثمرين كاتي عما إذا كان ينبغي عليه اتباع إستراتيجية ملعب آخر لبيع تذاكر الحجز المبكر مقابل 29.9 يوان صيني، والتي جلبت مليون يوان صيني من المبيعات المسبقة في 3 أيام.
إنه يعلم أن كاتي تعمل في هذه الصناعة منذ سنوات عديدة وتريد إجابة صادقة.
وكان ردها: يرجى توخي الحذر الشديد.
دعونا نفعل الرياضيات:
29.9 يوان صيني × 33000 زيارة = 1 مليون يوان صيني من المبيعات. يبدو عظيما. لكن السؤال هو: هل هؤلاء الزائرون البالغ عددهم 33000 زائر هم عملاؤك الأساسيون حقًا؟
تتبعت كاتي العديد من حالات المبيعات المسبقة منخفضة السعر ووجدت نمطًا ثابتًا:
أكثر من 80% من العملاء الذين تجتذبهم الأسعار المنخفضة للغاية حساسون للسعر.
إنهم حساسون للغاية للسعر ولكنهم غير حساسين للخبرة - أو بالأحرى، توقعاتهم 'للسعر المنخفض' تفوق بكثير اعترافهم 'بالجودة'.
النتيجة : يصبح المكان مكتظًا بمجرد افتتاحه، مما يؤدي إلى زيادة مخاطر السلامة، وانخفاض معايير النظافة، وتدهور جودة الخدمة. في الشهر الأول، كان الفريق منهمكًا في التعامل مع الشكاوى. وبحلول الشهر الثالث، ما زالوا يتعاملون مع مشكلات ما بعد البيع. وبدلاً من ذلك، يتم إهدار الوقت الذهبي الذي كان ينبغي استخدامه لتحسين معايير الخدمة وإنشاء أنظمة التشغيل في السيطرة على الأضرار. والأهم من ذلك، أنه بمجرد إرفاق العلامة 'الرخيصة'، يصبح من الصعب للغاية رفع الأسعار أو جذب الأعضاء المتميزين في المستقبل.
غالبًا ما تستخدم كاتي هذا التشبيه مع المستثمرين:
إن تشغيل الملعب يشبه زراعة شجرة. هل تريدها أن تزدهر في ثلاث سنوات، أم تزهر في ثلاثة أشهر ثم تذبل؟
المنطق وراء البيع المسبق منخفض السعر هو 'عقلية العدو' - مطاردة المقاييس قصيرة المدى مع التضحية بحيوية العلامة التجارية على المدى الطويل. جوهر عمل الملعب هو المجتمع، والزيارات المتكررة، والكلام الشفهي. عندما تحضر عائلة طفلها للعب، إذا كانت التجربة جيدة، فسوف يأتون عشر مرات، عشرين مرة، وسيوصون بذلك أيضًا للجيران والأصدقاء.
هذه هي الطريقة الأكثر صحة لنمو الملعب: الانتشار الطبيعي للكلمات الشفهية، وبناء الثقة من خلال الخدمة، وإزالة الحواجز من خلال العلامات التجارية. عدم فرض حركة المرور بأسعار منخفضة، فقط لمشاهدة حركة المرور تأتي وتذهب، تاركة وراءها فوضى.
في Pokiddo، هناك قاعدتان ثابتتان:
أولاً، تعتبر عمليات البيع المسبق مقبولة، ولكن ليس على حساب العلامة التجارية.
تستهدف مبيعات Pokiddo المسبقة أفراد البذور - العائلات المحلية التي تدرك حقًا فلسفتها وترغب في النمو مع أطفالها. التسعير معقول، ويظهر الصدق. يتم التحكم في تدفق الزوار بشكل صارم بحيث تتمتع كل عائلة بتجربة آمنة وسعيدة.
هذه ليست سباق حركة المرور. إنها نقطة البداية للكلمة الشفهية.
ثانيًا، التوحيد منذ اليوم الأول، وليس الذروة في اليوم الأول.
منذ اليوم الأول لافتتاحه، يضع Pokiddo المعايير — كيفية إجراء عمليات فحص السلامة، وكيفية تنظيف المناطق التي يصعب الوصول إليها، وما هي لغة الخدمة التي يجب استخدامها، وكيفية التعامل مع شكاوى الأعضاء. هذه الأساسيات يجب أن تكون متأصلة في الذاكرة العضلية للفريق منذ البداية.
يخدم Pokiddo أكثر من 60 متجرًا على مستوى العالم. تلك التي استمرت وازدهرت لم تنجح من خلال يوم افتتاح قوي. لقد نجحوا بالبقاء أقوياء كل يوم.
دعنا نعود إلى السؤال الأصلي: لماذا ننصح بعدم حسد مليون دولار أمريكي في مبيعات ما قبل البيع في 3 أيام؟
لأن الخندق الحقيقي ليس سعرًا أبدًا. إن العملاء على استعداد للتحدث نيابة عنك.
في الخاص بك ملعب —
عندما يسقط طفل، يهرع أحد الموظفين لتهدئته.
عندما يذكر أحد الوالدين عرضًا أن طفله يخاف من المرتفعات، يقوم المدرب بتشجيع الطفل بشكل استباقي على محاولة التسلق في زيارته التالية.
عندما يحصل الطفل على بطاقة مكتوبة بخط اليد من مدير المتجر في عيد ميلاده.
هذه اللحظات هي السبب وراء رغبة العملاء في إحالتك إلى الآخرين.
ولا يمكن شراء تلك اللحظات بتذكرة بقيمة 29.9 دولارًا أمريكيًا.
خاتمة
العمل هو ماراثون، وليس سباق سريع.
أولئك الذين يركضون بسرعة قد لا يركضون بعيدًا. لكن أولئك الذين يركضون بثبات سيصلون بالتأكيد إلى خط النهاية.
إذا كنت تخطط أيضًا لمشروع الملعب الخاص بك، فلا تتردد في إرسال رسالة إلى Katie للحصول على نموذج Pokiddo للنمو الصحي. ستشارك كيف أصبحت متاجر Pokiddo العالمية التي يزيد عددها عن 60 متجرًا الخيار الأفضل للعائلات المحلية من خلال عمليات ثابتة. ففي نهاية المطاف، لا تتعلق المنافسة بمن يحظى بأكبر عدد من الجماهير في يوم الافتتاح، بل بمن يستطيع أن يجعل الآباء يشعرون بالثقة في إحضار أطفالهم بعد ثلاث أو خمس سنوات.
تابع لمعرفة المزيد حول نهج 'المدى الطويل'. عمليات الملاعب الداخلية.
من خلال التزامها بالتزام 'السعي لتحقيق التميز، والأهم من ذلك، السعي لتحقيق الربحية'، تقدم Pokiddo حلولاً حقيقية جاهزة للاستخدام في الملاعب الداخلية. تم بناء عملية الخدمة المتكاملة بسلاسة على مبدأ 'في Pokiddo، لا نتقن الإنتاج فحسب، بل نتقن أيضًا العمليات، والأهم من ذلك - الربحية'.
الاستشارات وتحليل الجدوى: أبحاث السوق، وتحليل المنافسين، والنمذجة المالية.
التصميم الإبداعي والهندسي: تطوير المفهوم الموضوعي، والتخطيط ثلاثي الأبعاد، ورسومات البناء التفصيلية.
الإنتاج والخدمات اللوجستية العالمية: التصنيع الهزيل الموحد في مصنع معدات الملاعب الداخلية الخاص بشركة Pokiddo، تكمله إدارة لوجستية شاملة. دعم التثبيت والفتح: إرسال مهندسين معتمدين لتوجيهات التثبيت في الموقع وتدريب المشغلين.
العمليات المستمرة والتحسين: استشارة مراقبة البيانات التشغيلية طويلة المدى ودعم تحديث النشاط للحفاظ على القدرة التنافسية في السوق.
اختيار Pokiddo يعني اختيار شريك طويل الأمد مخصص لنجاح عملك.
هل أنت مستعد لإنشاء وجهة اللعب المربحة الخاصة بك؟
انضم إلى Pokiddo، شارك في إنشاء مستقبل مربح
Pokiddo هو محل ثقتك مورد ملعب داخلي تجاري و منشئ ملعب داخلي محترف . من أنظمة اللعب الداخلية المدمجة والمخصصة إلى المجمعات الترفيهية واسعة النطاق، لا توفر Pokiddo المعدات فحسب، بل توفر أيضًا طريقًا مثبتًا لتحقيق الربحية.
تعرف على المزيد حول قصص النجاح واحصل على الحل المخصص لك:
محفظة مشروع Pokiddo العالمية
كيف تخطط لملعبك الداخلي الأول المربح؟
في Pokiddo، نحن لا نتقن الإنتاج فحسب، بل نتقن أيضًا العمليات، والأهم من ذلك - الربحية.
لبناء منظمة نشطة ومزدهرة.
إنشاء 100 متجر يحمل علامة تجارية بذكاء وخدمة أكثر من مليون عضو لاعب بحلول عام 2029.
مارس الرياضة، وابدأ في بوكيدو. تمكين الأطفال بمزيد من الحيوية!
الصادق والأمين: يكون صادقًا في الأخلاق، موثوقًا في الأفعال؛ حل نقاط الضعف لدى العملاء وخلق قيمة للعملاء.
العمل الجماعي: ناقش بشكل شامل، ونفذ بشكل حاسم، وكن جيدًا في التعاون، واستفد من قوة الفريق لحل المشكلات.
الشجاعة والمسؤولية: تحمل مسؤولية أفعالك، وكن ثابتًا في الأقوال والأفعال، وتحدى الصعوبات باستمرار، واخترق الحدود الشخصية.
الإيجابي والمتفائل: آمن بقوة الإيمان؛ التعرف على ثقافة الشركة؛ التأثير على الآخرين بالطاقة الإيجابية.
حريص على التعلم: كن جيدًا في التلخيص والتحسين؛ التعلم من الأشخاص والمنظمات التي تحقق نتائج ممتازة، والابتكار والنمو المستمر بناءً على هذا التعلم.
سعيد وفعال: قم بإدارة طاقتك، وكن سيد نفسك، وحافظ على السعادة والعاطفة؛ استخدام الأدوات بفعالية، والتركيز على النتائج.
السلامة أولاً: الفهم العميق لأهمية السلامة، والتأثير على الزملاء لتعزيز الوعي بالسلامة، وضمان سلامة المنتجات والعمليات.
كاتي تشانغ
الهاتف: +86 189 6899 6888
عنوان:
رقم 55 طريق تشنغي، مدينة كياوكسيا، مقاطعة يونغجيا، مدينة ونتشو، مقاطعة تشجيانغ، الصين
