Nom du projet : Parc sportif Shanxi Jinzhong
Superficie du projet : 3000 mètres carrés
Contenu du projet : Sports, compétition, exploration, interaction numérique
Emplacement du projet : Situé à Jinzhong, Shandong
M. Wang est originaire de Jinzhong, province du Shanxi. Il a été impliqué dans le secteur des affaires dès ses premières années et a accumulé une riche expérience en matière d'exploitation commerciale et de vastes ressources de réseau. Ces dernières années, il a vivement perçu l'intensification de la concurrence d'homogénéisation dans les centres commerciaux traditionnels et le besoin urgent d'introduire des modèles commerciaux différenciés pour attirer les clients, en accordant une attention particulière à la demande croissante des familles parents-enfants et des jeunes clients pour une expérience intégrée « santé + divertissement ». 'Il y a beaucoup d'aires de jeux pour enfants dans les centres commerciaux, mais il n'existe pratiquement aucun modèle économique qui puisse faire bouger les enfants et permettre aux parents de participer également', a-t-il déploré lors de plusieurs enquêtes commerciales.
Un jour, lors d'un dîner décontracté, un ami lui a parlé du parc sportif couvert qu'il avait connu dans le sud : les enfants transpiraient en grimpant et en sautant, et les parents pouvaient également participer à des jeux interactifs avec leurs enfants. L'ensemble de la salle était plein de vitalité. « À ce moment-là, j'ai pensé que c'était exactement le « nouveau moteur » dont notre centre commercial avait besoin », se souvient M. Wang.
La scène décrite par son ami comme « faire bouger les enfants » restait gravée dans son esprit. Il a passé deux semaines à visiter cinq parcs sportifs couverts à Taiyuan et Shijiazhuang, observant le flux de clients : l'après-midi des jours ouvrables, il s'agissait principalement de familles parents-enfants, tandis que le week-end, il y avait un grand nombre de groupes d'étudiants. Les parents ont généralement déclaré que « les enfants passaient un bon moment à jouer et qu'ils étaient également libérés de leur dépendance au téléphone ». Plus important encore, l'efficacité d'un seul magasin de ces parcs était 2 à 3 fois supérieure à celle des magasins de détail pour enfants traditionnels, et la fidélité des utilisateurs était extrêmement élevée. 'Il ne s'agit pas d'un succès à court terme, mais d'un modèle économique durable en termes de flux de trésorerie', écrit-il dans ses notes de recherche.
Dans le même temps, M. Wang a également remarqué le caractère unique du marché local de Jinzhong : les modèles économiques pour les enfants dans les centres commerciaux étaient principalement l'éducation préscolaire et les jeux vidéo, alors qu'il n'y avait pratiquement aucun projet sportif. Pendant ce temps, l'accent mis par les parents locaux sur « l'entraînement physique » augmente d'année en année, et les écoles incluent même « la corde à sauter » dans l'évaluation de l'éducation physique. 'La demande est claire, la concurrence est vide, c'est l'opportunité.'
Ce qui a vraiment convaincu M. Wang, c'est une expérience directe. Il s'est spécialement rendu au siège du parc sportif couvert recommandé par son ami, a enfilé des chaussettes antidérapantes et est monté sur la zone du trampoline, et a essayé le mini mur d'escalade et la course d'obstacles parent-enfant. « Je pensais qu'il s'agissait simplement d'un simple équipement de loisirs, mais la conception était très professionnelle : le mur d'escalade comporte différentes zones de difficulté, et le sol de la zone du trampoline est entièrement recouvert d'un rembourrage doux, même les cordes que les enfants tiennent sont traitées avec un traitement antidérapant. » Ce qui l'a encore plus ému, c'est le plan de soutien opérationnel de la part de la marque : de l'évaluation du site, à la conception des flux jusqu'à la formation du personnel, et même la fourniture d'un « package de planification marketing de trois mois pour l'ouverture » avant le lancement. 'Ils ne vendent pas d'équipement, mais m'aident à créer une entreprise capable de générer des bénéfices à long terme.'
Après son retour à Jinzhong, M. Wang a immédiatement commencé à former une équipe : il a invité le directeur du centre commercial à mener des enquêtes sur place sur les cas réussis et a simultanément étudié les politiques locales. La ville de Jinzhong a vigoureusement encouragé le « fitness dans les centres commerciaux » ces dernières années, en accordant des subventions au loyer pour les entreprises liées au sport. 'La combinaison du soutien politique, de la demande du marché et d'un modèle mature, il n'y a aucune raison de ne pas le faire.'
Explication de la ligne de mouvement :
Le design de la circulation dans ce lieu est en forme de « C ». Cette disposition permet aux consommateurs de profiter pleinement de leur visite dans chaque attraction, et la forme « C » relie également les points forts de toutes les attractions, améliorant le taux d'utilisation de l'espace et le plaisir des projets, tout en renforçant le sentiment d'expérience et d'interaction des joueurs.
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