هل تريد أن تتعلم كيفية استيراد معدات الملاعب من الصين؟
إذًا عليك أن تفهم كيفية عمل استيراد معدات الملاعب من الصين. من الضروري معرفة التكاليف المترتبة، والإطار الزمني للتسليم وعدد من الأشياء الأخرى. إن استيراد معدات الملاعب أو السلع الأخرى يعني ببساطة شراء البضائع من مورد خارج بلدك.
الصين هي أكبر دولة يستورد منها الناس في الولايات المتحدة الأمريكية/كندا/أستراليا وأوروبا معدات الملاعب. الغرض من هذا الدليل هو توضيح كيفية استيراد معدات الملاعب من الصين ولكن أيضًا كيف يمكن لوكيل الشحن المقترح لدينا أو الوسيط المعين لديك أن يساعد في التخلص من القلق بشأن استيراد معدات الملاعب من بين يديك ويساعد في تنمية أعمال استيراد معدات الملاعب الخاصة بك.
هذا دليل مثالي للشركات الصغيرة والكبيرة في جميع أنحاء العالم. يوجد أدناه جدول يوضح كل موضوع سنغطيه.
فيما يلي مقطع فيديو من أحد عملائنا تم نشره على INS عندما حصلت على بضائعنا، يمكنك أن تشعر بأنها سعيدة جدًا، وحصلت أخيرًا على البضائع من الصين!
1. EXW (المصانع السابقة)
يشير EXW أو Ex Works إلى اتفاقية التجارة الدولية حيث يُتوقع من المورد أن يقوم بتجهيز البضائع للاستلام في مكان عمله. سيكون المشتري مسؤولاً عن جميع تكاليف والتزامات الشحنة بمجرد مغادرتها عنوان عمل البائع.
عند استخدام شروط الشحن هذه، فإن تكلفة ومخاطر شحن البضائع تقع على عاتق المشتري وحده. وهذا يعني أن Ex Works تمكن المشتري من الحصول على صورة أوضح للتكاليف المتضمنة في وقت مبكر. وسيكون المشتري أيضًا مسيطرًا على الشحنة بأكملها، مما يمنع البائع من زيادة تكاليفه المحلية.
2. فوب (مجاني على متن الطائرة)
FOB أو Free on Board هو اتفاق يوضح ما إذا كان المشتري أو البائع يتحمل المسؤولية عن البضائع التي تضررت أثناء النقل. تعني 'نقطة الشحن FOB' أن المشتري سيتحمل المخاطر إذا تم شحن البضائع بينما تعني 'FOB الوجهة' أن البائع سيتحمل مخاطر أي خسارة حتى يحصل المشتري على البضائع. يُستخدم مصطلح FOB في الشحن البحري غير المعبأ بالحاويات أو النقل عبر الممرات المائية الداخلية. ولا يشير إلى نقل ملكية البضائع.
3. C&F (التكلفة والشحن)
يشير C&F أو التكلفة والشحن إلى مصطلح اللجوء القانوني المستخدم في التجارة الدولية حيث لا يحتاج البائع إلى شراء تأمين بحري ضد مخاطر الخسارة أو الضرر الذي يلحق بالبضائع التي يتم شراؤها أثناء شحن البضائع. وبموجب هذا المصطلح، من المتوقع من البائع أن يتولى نقل البضائع عن طريق البحر إلى ميناء الوجهة ويعطي المشتري المستندات اللازمة.
4. CIF (التكلفة والتأمين والشحن)
CIF أو التكلفة والتأمين والشحن هو مصطلح تجاري يتطلب من المورد اتخاذ الترتيبات اللازمة لنقل البضائع عن طريق البحر إلى ميناء الوجهة وكذلك تزويد المشتري بالمستندات اللازمة. تستخدم دول الاتحاد الأوروبي قيمة CIF لحساب الرسوم التي يجب دفعها على معدات الملاعب المستوردة.
5. ب/ل
يشير B/L (بوليصة الهبوط) إلى مستند صادر عن شركة النقل أو وكيلها إلى شركة الشحن. إنه بمثابة عقد نقل البضائع. كما أنه بمثابة إيصال للبضائع المقبولة للنقل ويجب تقديمها قبل أن يتم تسليم البضائع إلى الوجهة.
تحتوي وثيقة الهبوط على عدد من العناصر، بما في ذلك: - أسماء المرسل والمرسل إليه، - موانئ المغادرة / الوصول - اسم السفينة - تواريخ المغادرة / الوصول - قائمة البضائع المنقولة - تفاصيل التعبئة والتغليف - الوزن والحجم وتكلفة الشحن
6. توازن اللون الأبيض
AWB (فاتورة الشحن الجوي) هي نوع من بوليصة الهبوط التي تتيح تتبع الشحنة. بمجرد مغادرة الطائرة، سيتم تغيير حقوق الشحن من المورد إلى حقوق المرسل إليه. يعتبر Airway Bill بمثابة استلام للبضائع من قبل الناقل، وعقد النقل بين الشاحن والناقل. فهو يوفر معلومات حول شروط النقل وحدود مسؤولية الناقل وإجراءات المطالبات. تعتبر بوليصة الشحن الجوي أداة غير قابلة للتفاوض ولا تحدد الرحلة التي ستصل بها الشحنة أو وقت التسليم.
7. وقت الوصول المتوقع ووقت الوصول المتوقع
يشير ETA وETD (الوقت المقدر للوصول والوقت المقدر للتسليم على التوالي) إلى الوقت والتاريخ الذي ستصل فيه السفينة إلى ميناء معين. يعتمد تاريخ التسليم المقدر على وقت المناولة للمورد وخدمة الشحن المستخدمة وموعد استلام المورد للدفعة المخالصة. إن معرفة تاريخ التسليم المقدر سيمكنك من تحديد المدة التي ستستغرقها للحصول على السلعة الخاصة بك.
8. FCL و LCL
FCL (حمولة حاوية كاملة) وLCL (حمولة حاوية أقل) هي مصطلحات تستخدم في الشحن في إطار أعمال التجارة الدولية. يشير FCL إلى حمولة حاوية كاملة واحدة (20 بوصة أو 40 بوصة) تحتوي على حمولة لمعدات ملعب مستوردة واحدة. إنها أرخص وسيلة نقل عند استيراد منتجات معدات الملاعب من الصين.
يشير LCL إلى البضائع المملوكة لمختلف معدات الملاعب المستوردة ويتم تجميعها معًا في نفس الحاوية. إنها تمكن مصنعي معدات الملعب المستوردة من شحن كمية صغيرة من البضائع التي ليست كبيرة بما يكفي لتناسب خيار FCL.
في عام 2021، يعد الشحن البحري أكثر من اللازم لكل من شركة الشحن والمشتري والبائع أيضًا، لذلك من غير الطبيعي حقًا معرفة أن الشحن باهظ الثمن في بعض الأحيان يعني أنه يمكنك اختيار LCL لتوفير الشحن، والمزيد من خيارات LCL تعني كارثة على البضائع، ستبذل شركة الشحن التي تريد كسب المزيد من المال قصارى جهدها لوضع جميع البضائع في حاوية واحدة، لذلك، من خلال LCL، يُقترح عليك استخدام كرتون أو علبة خشبية لحماية معدات الملعب الخاصة بك من التلف.
9. جراب وبول
يشير POD (ميناء الوجهة) إلى نقطة الوصول النهائية المقصودة للشحنة.
يشير POL (ميناء التحميل) إلى المكان الذي يتم فيه تحميل البضائع بواسطة الناقل على سفينة المحيط.
10. يوان
الرنمينبي (الرنمينبي) هو العملة الرسمية لجمهورية الصين الشعبية. وحدتها الأساسية هي اليوان.
11. بي
تشير PI (الفاتورة الأولية) إلى عقد بيع أو فاتورة تقديرية يتم إرسالها من قبل المورد إلى معدات ملعب الاستيراد قبل الشحن أو تسليم البضائع. وهو يصور طبيعة وكمية البضائع وقيمتها وغيرها من معلومات معدات الملعب المستوردة مثل الوزن ورسوم النقل. غالبًا ما يتم استخدامها كفواتير أولية مع عرض أسعار أو لأغراض جمركية أثناء استيراد بضائع معدات الملاعب.
12. موك
معنى موك هو الحد الأدنى لكميات الطلب. يستخدم الموردون الصينيون 10000 طلب كمية لصناعتهم المحلية. لذلك، فإنهم عادةً ما ينظرون إلى ما يقل عن 500 حصة، وهو ما لا يتناسب دائمًا مع الشركات الصغيرة أو الشركات الناشئة.
منذ عام 2020، وبسبب الوضع الحالي لفيروس كورونا في جميع أنحاء العالم، كانت معظم أعمالنا تتم عبر الإنترنت، أو جولة في المصنع عبر Skype، أو whatsapp أو Zoom وما إلى ذلك. إذا كنت ترغب في العثور على شركة تفهم ثقافتك بشكل أفضل - ما عليك سوى اختيار المورد المناسب.
يمكنك العثور على بيانات التصدير أو التحقق عبر الإنترنت بسهولة للعثور على السوق الرئيسي الحقيقي لموردي الملاعب من الصين
على سبيل المثال، لدى bettaplay 3 مواقع ويب على alibaba، ويمكنك التحقق من سجل معاملاتهم عبر الإنترنت بسهولة ومعرفة أن السوق الرئيسي لـ Bettaplay هو الولايات المتحدة وأستراليا وما إلى ذلك.
والآن يحترم رجال الأعمال الصينيون الاختلافات الثقافية ولا يتوقعون أن يندمج الأجانب بشكل كامل مع ثقافتهم. شيء واحد يجب أن تعرفه هو أن الصينيين عمليون للغاية. إذا كان لديك ما يريدون، فسيكونون على استعداد للتعامل معك. أحد العوامل المهمة في إدارة أعمال استيراد معدات الملاعب الناجحة من الصين هو تطوير الثقة المتبادلة. علاوة على ذلك، عليك أن تعامل من تتعامل معه باحترام.
أحد أصعب القرارات التي يجب اتخاذها بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في بدء استيراد منتجات معدات الملاعب من الصين هو اختيار المنتج المناسب للاستيراد. إن استيراد معدات الملاعب في عام 2020 يعني ملعبًا منزليًا يمكن إعادة بيعه على أمازون أو إنستغرام بسهولة، بينما في عام 2021، عندما يكون وضع كوفيد 19 تحت السيطرة تدريجيًا حيث تبدأ العديد من البلدان في اللقاح، يصبح الملعب المحمول الذي يمكن نقله من مكان إلى مكان آخر شائعًا للغاية. لكن هذا القسم يدور حول بيع المنتجات من الصين وكيف يمكنك اختيار المنتجات التي يمكن شراؤها جاهزة (بالجملة) من الصين. الشيء الأكثر أهمية في معدات الملعب هو الاهتمام بتفاصيل المنتج التي ستكون مربحة بالنسبة لك.
وفيما يلي أبرز الخطوات التي يجب اتخاذها:
1. اعرف مكانتك
أنت بحاجة إلى معرفة مجال تخصصك لاختيار المنتج المناسب عند استيراد معدات الملاعب من الصين. تأكد من اختيار منتج تعرفه جيدًا (وهذا خطأ كبير يقع فيه المستوردون الجدد). إذا كنت لا تعرف المجال الذي ستعمل فيه، فلن تعرف كيفية إجراء عمليات فحص الجودة.
تعتبر هوايتك أو مجال اهتمامك نقطة انطلاق جيدة لتحديد المنتج الذي تريد استيراد معدات الملاعب إليه. في حال لم تكن لديك هواية مناسبة، حدد المجال الذي يمكنك التعرف عليه.
عملاؤنا الذين يصبحون عملاء VIP لدينا هم أولئك الذين لديهم خبرة كبيرة في تشغيل وبناء الملاعب، على سبيل المثال، بعضهم منشئي الحدائق العامة أو الأحداث وموردي الحفلات وما إلى ذلك، وبعضهم يتمتع بخبرة كبيرة في استيراد وإعادة بيع الملاعب على أمازون وما إلى ذلك، والبعض الآخر متخصص في تعليم رياض الأطفال، مثل مورد الحضانة أو مورد المدرسة أو مالك روضة الأطفال، وما إلى ذلك.
لديهم فكرة واضحة جدًا عن الألوان أو الموضوعات التي يرغبون في طلبها، وما الذي سيفعلونه للتسويق بعد استيراد الملعب.
2. اختر مجالًا ذا منافسة أقل
لكي تكون ناجحًا عند استيراد معدات الملاعب من الصين، عليك أن تبدأ بمكانة صغيرة نسبيًا. أفضل المنافذ للعمل فيها هي تلك التي لا يعمل فيها كبار تجار التجزئة. يمكنك بسهولة التعرف على مكانة جيدة من خلال زيارة Instagram مع موضوع العلامة الذي تم إصداره بشكل ساخن. إذا كان المجال الذي تهتم به يحتوي على العديد من المتابعين والإعجابات، فهذا يعني أن هناك سوقًا متعطشة له وهو مجال مربح للتعمق فيه.
3.اختر منتجًا يؤجر بأكثر من دولار 1000للوقت
هذه النصيحة مفيدة إذا كنت قد بدأت للتو. ستمنحك عناصر التذكرة الأعلى مجالًا أكبر للخطأ. يمكنك اختيار عناصر التذاكر الأقل عندما تكون لديك خبرة ولديك فكرة أعمق عن التكاليف الحقيقية للعملية بأكملها.
فيما يلي مثال قمنا به في عام 2019 لنكون قدوة لمرجع عملائنا. تحتاج إلى وضع خطة عمل عندما تبدأ في القيام بهذا العمل.
4.اختر منتجًا منخفض المخاطر
إن استيراد منتجات معدات الملاعب التي تؤذي شخصًا ما هو أحد الأشياء التي تريد تجنبها بكل الوسائل. المسؤولية عن المنتج يمكن أن تدمر عملك. اختر المنتجات ذات المخاطر المنخفضة. هذا هو السبب في أن ملعب اللعب الناعم شائع في عام 2021، لأنه يسهل الانتقال من موقع إلى موقع آخر، مقارنة بحدائق الترامبولين حيث تم إغلاقها كثيرًا في العديد من البلدان الأخرى باستثناء الصين، فهو آمن، كما أن الملعب الناعم ناعم، وهو أيضًا رائع لمالك الملعب، لأنه أقل خطورة على اللاعبين.
باعتبارك مالك شركة صغيرة جديدة بميزانية محدودة للغاية، فمن المهم استيراد منتجات معدات الملاعب ذات الحجم الصغير. سيؤدي هذا إلى تقليل تكاليف الشحن وتحسين عائد الاستثمار. ومن المهم أن نلاحظ أن هذه المنتجات يمكن أن تساعدك على كسب المال.
يحظى استيراد معدات الملاعب من الصين وبيعها على أمازون بشعبية كبيرة باستخدام شجرة الفئات الأكثر مبيعًا على أمازون، وهي طريقة مفيدة أخرى يمكن استخدامها لتحديد المنتجات المراد بيعها.
على سبيل المثال، إذا استخدمنا الألعاب الطائرة، فيمكن أن يكون لدينا:
ألعاب وألعاب / ألعاب مبتكرة وألعاب الكمامة / ألعاب طائرة
أفضل نصيحتي هي اختيار منتج من فئة المستوى الثالث أو حتى أقل. سيساعدك القيام بذلك على التركيز على مجال خبرتك وستتاح لك أيضًا فرصة رائعة لتقديم التنوع إلى تلك الفئة.
باستخدام اقتراح البحث المتعلق بأمازون على النحو التالي:
المنتجات التي يجب تجنبها
لا تستورد منتجات مقلدة لمعدات الملاعب. على سبيل المثال، إذا كان هناك منتج يحمل أسماء تجارية مثل Samsung، وGucci، وRolex، وApple، وما إلى ذلك، فأنت بحاجة إلى معرفة أن هذا المنتج مزيف. وأيضًا، إذا رأيت علامات مثل ® أو ™ بجانب المنتج، فهذا المنتج يحمل علامة تجارية وبالتالي فهو مزيف.
هذه خطوة مهمة جدًا تساعدك على تجنب إضاعة الوقت والمال على منتج لا يحتاجه أحد. يمكن استخدام مؤشرات Google للتحقق من صحة أفكار منتجاتك. يتتبع المصطلحات التي يبحث عنها الأشخاص. يمكنك تحسين نتائج البحث باستخدام الفترة الزمنية والموقع لمعرفة الشعبية النسبية لمصطلحات البحث في لمحة سريعة.
ستمنحك مؤشرات Google رؤى حول مصطلحات البحث المختلفة التي تغيرت عبر الزمن. سيعطيك أيضًا فكرة عن الاتجاهات المتغيرة خلال الساعات أو الأيام القليلة الماضية.
يمكنك استخدام مؤشرات Google للتحقق من صحة فكرة منتجك بالطرق التالية:
1. شعبية منتجك
سيمكنك برنامج Google Trends من معرفة عدد الأشخاص الذين قاموا بالبحث عن منتجات مشابهة لمنتجك ومعرفة اتجاه الاتجاه (سواء كان صاعدًا أو تنازليًا). سوف تكون قادرًا على معرفة كيفية عمل الاتجاه في الوقت الفعلي.
2. أين يكون منتجك أكثر شيوعًا
يمكنك أيضًا استخدام مؤشرات Google للعثور على المنتجات الشائعة. سيوفر هذا رؤى مفيدة حول تلك الأسواق التي يمكن الاستفادة منها.
3.الاتجاهات المماثلة السابقة
باستخدام مؤشرات Google، من السهل إلقاء نظرة على الأشياء المجنونة التي كانت رائجة في السابق ومعرفة كيف كان يبدو عمرها. سيقطع هذا شوطا طويلا في مساعدتك على تحديد ما إذا كانت هناك مخالفات في منتجك.
4.أوقات السنة الأكثر شعبية لمنتجك
يمكن البحث عن المنتجات الموسمية باستخدام مؤشرات Google. على سبيل المثال، في الصورة أدناه، يتقلب اتجاه الشعر المستعار على مدار العام. ومع ذلك، هناك زيادة كبيرة في عيد الهالوين في شهر أكتوبر تقريبًا. ستؤثر هذه الأفكار على إعلاناتك وترويجك. ستتمكن من معرفة أفضل الشهور لتقديم العروض وأفضل الشهور لتقليل خسائرك.
5. التسلل إلى منافسيك
يمكنك استخدام Google Trends للبحث عن منافسيك ومعرفة مدى تطورهم. يعمل هذا مع الشركات الكبرى أو الشركات الصينية التي تهدف إلى أن تكون مثلها. ستتمكن من رؤية كيفية تطورهم ومعرفة أيضًا متى زاد الاهتمام بمنتجهم.
تعد Alibaba أكبر منصة B2B (شركة إلى شركة)/موقع ويب لمعدات الملاعب المستوردة الصينية في العالم. فهو يربط الموردين وأدلة الموردين مع المشترين من جميع أنحاء العالم. لدى علي بابا ملايين المنتجات من الصين ومئات الآلاف من الموردين. ونتيجة لذلك، ليس هناك الكثير مما لن تجده على هذه المنصة.
لدى BETTAPLAY 3 مواقع على بابا:
bettaplay.en.alibaba.com التركيز بشكل أساسي على الملعب الداخلي والخارجي
qqtoy.en.alibaba.com التركيز بشكل رئيسي على الملعب التجاري في الهواء الطلق
bettatoy.en.alibaba.com التركيز بشكل أساسي على الملعب التجاري الداخلي وخاصة امتياز Pokiddo
سألنا العديد من العملاء، لماذا لديكم 3 متاجر على موقع علي بابا؟ لأن مصنعنا عملاق يضم العديد من ورش العمل باعتباره الشركة المصنعة المصدر للملاعب والحدائق الداخلية والخارجية. لدينا ورش حديدية احترافية، وورش فولاذية مقاومة للصدأ، وورش خشبية، وورش عمل ألواح PE، وورش عمل شبكية بالحبال، وورش قولبة دورانية، وورش قولبة بالنفخ، وورش FRP، وورش عمل التغليف الناعم وورش الخياطة، لذلك يمكن لـ 3 متاجر عبر الإنترنت مساعدة العملاء في العثور على منتجاتهم بسهولة أكبر.
وأيضًا نظرًا لأن لدينا العديد من المبيعات، لدينا أكثر من 20 عملية بيع، ولمساعدتنا على العمل الجماعي بسهولة أكبر، ليس لدينا متاجر على alibaba فحسب، بل لدينا أيضًا العديد من المواقع الرسمية، على سبيل المثال، bettaplay.com pokiddo.cn وpokiddo.com على سبيل المثال لا الحصر.
فيما يلي كيفية الحصول على مصدر آمن من علي بابا:
· ابحث عن المنتج الذي تحتاجه
يشبه استخدام أدلة موردي Alibaba الأسواق الأخرى. يمكنك إما تصفح فئات المنتجات أو البحث عن المنتج المحدد الذي تحتاجه.
يمكنك البحث عن منتج على موقع علي بابا إما عن طريق البحث عن العناصر بناءً على وصف المنتج، على سبيل المثال: أطواق الكلاب (سيعطيك هذا آلاف النتائج لمنتجات أطواق الكلاب).
يمكنك أيضًا تحديد 'الموردون' من القائمة المنسدلة ثم البحث عن الموردين الذين يتعاملون مع المنتج الذي تحتاجه.
· ما يجب الانتباه إليه في صفحات المنتج
يتعين عليك الانتباه إلى ما يلي عند البحث عن مورد على موقع Alibaba (في هذه الحالة، نستخدم قائمة طوق الكلاب):
بالنسبة لهذه القائمة، وجدنا 1.1 دولارًا أمريكيًا إلى 1.5 دولارًا أمريكيًا فوب. يعني FOB أن المورد سيدفع التكاليف المرتبطة بتوصيل المنتج إلى الميناء البحري بينما يدفع المشتري تكلفة نقل البضائع إلى المحيط من حيث سيتم إرسالها إلى الوجهة النهائية.
2.الحد الأدنى لكمية الطلب (موك)
يشير الحد الأدنى لكمية الطلب إلى أصغر طلب (طلب صغير) تكون الشركة المصنعة على استعداد لقبوله. ومع ذلك، يمكن التفاوض على هذا. في المثال الذي نستخدمه، الطلب هو 100 وحدة. عندما نضرب ذلك بالسعر الأعلى وهو 1.5 دولارًا أمريكيًا، سيكون لدينا حد أدنى للطلب قدره 150 دولارًا أمريكيًا معًا دون تكاليف الشحن. معرفة هذا سيساعدك عند التفاوض.
عند استيراد معدات الملاعب من الصين، من المهم التحقق من الموردين لحماية نفسك من عمليات الاحتيال ومن بيع المنتجات ذات الجودة المنخفضة.
على سبيل المثال، عندما بحثنا عن 'أطواق الكلاب' (كما هو موضح أدناه)، حصلنا على 1533 موردًا. مجنون أليس كذلك؟ يمكننا تضييق نطاق هذا العدد الهائل من الموردين.
الخطوة الأولى التي يجب اتخاذها لتضييق هذا العدد الضخم هي اختيار 'الموردين المعتمدين'. وقد أدى ذلك إلى 242 مورداً.
من خلال اختيار 'الموردون المعتمدون' ستحصل على معلومات حول حالات الشركات مثل المنتج والخدمة وعدد الموظفين وإجمالي حجم المبنى وصور الموقع وغيرها.
تتضمن الخطوة الثانية من عملية التحقق تحديد 'ضمان التجارة'. سيحميك هذا الخيار من نقطة إجراء الدفع حتى يتم تسليم منتجك.
يمكنك بعد ذلك اختيار طريقة الدفع المفضلة لديك كما هو موضح أدناه:
يمكنك أيضًا اختيار مورد بناءً على عدد سنوات عمله على Alibaba. الموردين الذين لديهم عدد أكبر من السنوات أكثر موثوقية. الكلمة الأولى من اسم الشركة عادة ما تكون اسم المدينة التي تقع فيها الشركة. تأكد من أن المورد الذي تستقر عليه قريب من وكيل الشحن الخاص بك أو المنطقة التي تريد شحن البضائع إليها.
هناك عامل آخر يجب مراعاته وهو معدل الاستجابة. أنت بالتأكيد لا تريد أن تضيع وقتك في انتظار المورد الذي لن يرد عليك أبدًا.
بالإضافة إلى عمليات التحقق التي تقوم بها Alibaba، يمكنك الاستفادة من خدمات الطرف الثالث المستقلة الموجودة في الصين. ستقوم هذه الخدمات بزيارة المصانع نيابة عنك للتحقق من المورد وجودة منتجاته.
بالإضافة إلى النقاط المذكورة أعلاه، نسلط الضوء أدناه على الطرق التي يمكنك من خلالها التحقق من الموردين:
· طرح الأسئلة والمتابعة
اطرح الكثير من الأسئلة عندما تبدأ في تضييق نطاق الموردين. اطرح أسئلة حول أعمالهم ومنتجاتهم. اطلب نسخة من رخصة العمل ورقم الهاتف (تأكد من الاتصال به). وأيضا طلب صور المصنع وعينات المنتجات. اطلب أي شيء يجعلك تشعر بالراحة في التعامل مع المورد. إذا كان طلبك عاجلًا، فيرجى ترتيب مكالمة فيديو عبر Zoom أو Sky، وهو ما يعد أكثر كفاءة بالنسبة لك لحل جميع المشكلات في وقت واحد ويمكنك أيضًا التحدث وجهًا لوجه مع المورد بسهولة أكبر.
· الحصول على عينات
قبل استثمار أي مبلغ كبير من المال، تحتاج إلى الحصول على عينات من الطلبات للتحقق من جودة المنتجات. يمكنك الاتصال بهم من خلال اسم وهمي آخر وبريد إلكتروني للحصول على عينة إضافية حتى تتمكن من مقارنة الجودة.
أخيرًا، انتبه إلى الأسعار التي تعتبر جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها. كن مستعدًا للانسحاب إذا شعرت أن صفقة معينة لا تبدو صحيحة.
من المرجح أن يكون Whatsapp / wechat أو البريد الإلكتروني وسيلة الاتصال الخاصة بك عند استيراد معدات الملعب من الصين. في معظم الحالات، يمكنهم الاستفادة من برنامج الترجمة مثل Google Translate لترجمة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك كرد عليهم. ومع ذلك، لا يوجد ما يدعو للقلق لأن معظم الموردين يمكنهم التحدث باللغة الإنجليزية في الوقت الحاضر.
للحصول على اتصال واضح، اجعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك قصيرة ومباشرة وخالية من الأخطاء حتى تتمكن الشركة المصنعة من تقديم ردود أفضل لك. عند طرح أسئلتك، قم بترقيمها حتى يتمكن المورد من الرد بسهولة على كل رقم وبالتالي إنشاء اتصال نظيف ومنظم.
· طلب الاقتباس
هذه عملية بسيطة. ومع ذلك، من المهم أن تأخذ بضع دقائق لتخطيط بريدك الإلكتروني حتى تتمكن من الحصول على ردود أفضل. فيما يلي بعض الأسئلة المهمة التي يمكنك تضمينها في بريدك الإلكتروني:
· (مرة أخرى) الحد الأدنى من كميات الطلب
تحقق مرة أخرى من موك الخاص بالقائمة للتأكد من صحتها. إذا كان الحد الأدنى لكمية الطلب يتجاوز ما يمكنك تحمله، فيمكنك أن تسأل المورد عما إذا كان مستعدًا للتفاوض بشأن الحد الأدنى. دعهم يعرفون ما يمكنك تحمله. لاحظ أن موك قابل للتفاوض في بعض الأحيان.
· التسعير لأوامر العينة
أنت بحاجة إلى عينات للتحقق من جودة المنتجات. اسأل عن أسعار العينات. قد يقدم لك بعض الموردين عينات بسعر مخفض بينما قد يقدم البعض الآخر عينات مجانية إذا رأوا أنك مشتري جاد.
· تسعير الإنتاج
اسأل المورد عن تكلفة منتجاتك لكل وحدة. عادةً ما يقدم الموردون نطاقًا على Alibaba. عليك أن تسألهم عن التكلفة الدقيقة لكل وحدة.
· وقت الإنتاج
من المهم معرفة المدة التي سيستغرقها إنتاج طلب استيراد معدات الملعب الخاص بك. الوقت أمر بالغ الأهمية بناءً على نوع عملك.
· شروط الدفع
تعد معرفة شروط الدفع أمرًا مهمًا لأن المخزون يمثل تكلفة كبيرة للشركات الناشئة في مجال التجارة الإلكترونية.
يمكنك استخدام قالب البريد الإلكتروني أدناه لصياغة بريد إلكتروني عند الاتصال بالموردين على Alibaba:
مرحبًا،
اسمي جاك وأنا أعمل في شركة XX .
أنا مهتم بتقديم طلب لـ __________. ولكن قبل أن أفعل ذلك لدي بعض الأسئلة:
1. ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب الخاص بك؟
2. ما هي التكلفة الخاصة بك لكل وحدة وعلى أي مستويات الكمية تقدم خصومات على الكمية؟
3. ما هي شروط الدفع التي تقبلونها للعملاء الجدد؟
4. هل يمكنك أن ترسل لي تكلفة العينة بما في ذلك الشحن إلى (عنوانك)
جاك,
www.yourcompany.com
يمكنك الدفع للمورد من خلال أي من هذه الطرق:
طريقة الدفع هذه محفوفة بالمخاطر بالنسبة للمشتري. بهذه الطريقة، سيحصل المورد على 30% كوديعة قبل بدء الإنتاج. وسيتم دفع المبلغ المتبقي قبل التسليم. يوصى بهذا فقط عندما تثق بالمورد الذي تتعامل معه.
طريقة الدفع هذه آمنة نسبيًا لكل من البائع والمشتري. إنه يحمل بعض الإجراءات المعقدة ويوصى به لطلب معدات ملاعب استيراد أكبر (مثل 300000 دولار أمريكي وما فوق).
وهذا أمر محفوف بالمخاطر للغاية بالنسبة للمشتري. لا يوصى بذلك إذا لم يكن الدفع محميًا بواسطة الضمان. يجب عليك استخدام هذه الطريقة فقط إذا كنت تتعامل مع أشخاص تعرفهم جيدًا.
أنها آمنة إلى حد ما بالنسبة للمشتري. إنه سهل الاستخدام ويتمتع بحماية جيدة للمشتري. إنها أقل شعبية لدى الموردين بسبب الصعوبات التي يواجهونها في سحب الأموال وارتفاع معدلات الضرائب واحتمال استرداد الرسوم من المشترين المشكوك فيهم.
يمكن أيضًا أن يقبل دفع ضمان التجارة عن طريق علي بابا باي بال منذ عام 2021.
الدفع الآمن آمن إلى حد ما بالنسبة للمشتري. من خلال هذه الخدمة، سيتم الاحتفاظ بأموال المشتري من قبل طرف ثالث ولن يتم تحريرها إلا عندما يؤكد المشتري أنه قد استلم طلبه. إنه يحمي كلا من البائع والمشتري.
هذا الخيار متاح حاليا لطلبات الجملة. إذا كنت تنوي استخدام هذا الخيار للطلبات غير بالجملة، فيجب عليك أن تطلب من المورد صياغة أمر الدفع الآمن لك.
فيما يلي مقارنة سريعة بين ضمان التجارة والدفع الآمن:
لشحن العينات، اطلب من المورد الخاص بك اتخاذ الترتيبات اللازمة للشحن وإضافة الرسوم إلى الفاتورة. قم بتزويد المورد الخاص بك بعنوانك. إذا قاموا بشحن العينات عبر الشحن الجوي، فيمكنهم استخدام UPS أو Fedex أو DHL أو TNT. يمكنهم أيضًا الإعلان عن قيمة منخفضة جدًا لمنتجاتك بحيث يمكنك دفع رسوم قليلة جدًا. ومع ذلك، يجب عليك ملاحظة أن الشحن الجوي من الصين مكلف.
للحصول على معلومات إضافية حول الشحن البحري من الصين يمكنك الضغط على هذا الرابط:
عندما يتعلق الأمر باستيراد معدات الملاعب من الصين، لا يمكننا الاستغناء عن الرسوم والضرائب.
· حساب رسوم الاستيراد
في معظم الحالات، يتم احتساب رسوم الاستيراد كنسبة مئوية من القيمة الجمركية لمعدات الملاعب المستوردة. تختلف القيمة الجمركية حسب البلد. يعتمد معدل الرسوم على تصنيف المنتج.
في بعض البلدان تعتمد القيمة الجمركية على قيمة FOB:
الرسوم = الرسوم٪ * سعر المنتج
في معظم البلدان تعتمد القيمة الجمركية على قيمة CIF:
الرسوم = الرسوم٪ x (سعر المنتج + تكلفة الشحن + تكلفة التأمين)
· حساب ضريبة المبيعات
يتم احتساب ضريبة المبيعات (ضريبة القيمة المضافة، ضريبة السلع والخدمات، وما إلى ذلك) كنسبة مئوية من القيمة الجمركية بالإضافة إلى الرسوم الجمركية المدفوعة. قد تقوم بعض الدول أيضًا بأخذ ضرائب أخرى بعين الاعتبار، إن وجدت، عند حساب ضريبة المبيعات:
ضريبة المبيعات = ضريبة المبيعات٪ x (قيمة CIF + الرسوم)
لدى العديد من البلدان معدل ضريبة مبيعات قياسي تخضع له معظم معدات الملاعب المستوردة، ولكن قد يتم تطبيق معدل ضريبة مبيعات مخفض على سلع معينة يتم شحنها مثل المواد الغذائية الأساسية والأدوية والكتب وما إلى ذلك. وفي بعض الحالات قد يتم تطبيق معدل ضريبة مبيعات أعلى على منتجات معينة، على سبيل المثال المشروبات الكحولية.
يمكنك التحقق من معدل ضريبة المبيعات القياسي في بلدك من خلال: حاسبة رسوم استيراد معدات الملعب
تعتمد رسوم الاستيراد على نوع المنتجات المستوردة. لذلك، يتم استيراد معدات الملعب للتحقق من المعدل الفعلي للاستخدام http://www.dutycalculator.com (لاحظ أن لديك نسخة تجريبية / مجانية واحدة فقط لاستخدام هذا الموقع).
على سبيل المثال، عند استيراد معدات الملاعب من الصين إلى المملكة المتحدة، فإن رمز النظام المنسق لـ SOFT PLAY هو 9506990000. يمكننا العثور على معدلات الرسوم الجمركية وضريبة المبيعات من: www.dutycalculator.com/get-import معدات الملاعب -duty-tax-rates/
بعد تقديم جميع المعلومات، وجدنا أن معدل ضريبة المبيعات (VAT) يبلغ 20% في حين أن معدل الرسوم هو 4% في المملكة المتحدة. نحن نفترض أن سعر CIF هو 5322 دولارًا أمريكيًا.
رسوم استيراد معدات الملاعب من الصين إلى المملكة المتحدة = الرسوم٪ x (سعر المنتج + تكلفة الشحن + تكلفة التأمين)
=4%*5322
=212.88 دولار أمريكي
ضريبة استيراد معدات الملعب من الصين إلى المملكة المتحدة = ضريبة المبيعات٪ x (قيمة CIF + الرسوم)
=20%*(5322+212.88)
=1106.97 دولار أمريكي
إجمالي تكلفة البضائع = قيمة CIF + الرسوم الجمركية + ضريبة المبيعات
=5322+212.88+1106.97
=6641.86 دولارًا أمريكيًا
تتراوح رسوم استيراد معدات الملاعب عادةً بين 2% إلى 5%. ومع ذلك، فإن نفس المنتجات في بلد مختلف يمكن أن تصل إلى 11%.
بالإضافة إلى ذلك، قد لا يتعين عليك دفع رسوم استيراد معدات الملاعب على بعض المنتجات. استفد من الآلة الحاسبة الموجودة في الرابط الموجود مسبقًا لتعرف بالضبط مقدار رسوم استيراد معدات الملاعب التي ستدفعها مقابل البضائع الخاصة بك.
إذا تم شحن عينتك عن طريق الشحن الجوي، فيجب أن تصل خلال 3 إلى 10 أيام عمل. إذا تم شحنها عن طريق البحر، فقد يستغرق الأمر حوالي 15 إلى 45 يومًا قبل وصولها. بمجرد حصولك على العينات الخاصة بك، إليك ما عليك القيام به:
· فحص الجودة
هل الجودة هي ما تتوقعه؟ استخدم العنصر لفترة من الوقت ولاحظ ما إذا كان صامدًا وكيف يصمد.
· التعبئة والتغليف
تحقق لمعرفة ما إذا كانت العبوة كافية للشحن إلى عميلك. إذا تم تجميع العناصر الخاصة بك في صندوق واحد، فأخبر المورد الخاص بك ليقوم بتعبئتها في الطلبات المستقبلية.
· تعليمات
إذا لم تكن بضائعك مرفقة بالتعليمات وإذا لم يكن لدى المورد الخاص بك تعليمات، فأنت بحاجة إلى إنشاء أو استعارة بعض التعليمات وإعلانها مع بضائعك.
· وضع العلامات
هل تم وضع علامة 'صنع في الصين' في أي مكان على العلبة؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، تأكد من أن يتم ذلك في الطلب التالي.
1. وضع العلامات
عليك أن تنتبه إلى كيفية تصنيف البضائع الخاصة بك. وضعت معظم البلدان قواعد بشأن كيفية وضع العلامات على المنتجات. يمكن أن توفر العلامة المعلومات التالية للعميل:
· الدولة المصنعة
· حجم الطلب ومواد المنتج ومعلومات المنتج الأخرى
· تعليمات
تنطبق بعض متطلبات وضع العلامات على جميع المنتجات. على سبيل المثال، يجب أن تحمل جميع المنتجات في الولايات المتحدة علامة بلد المنشأ (أي صنع في الصين). تنطبق بعض متطلبات وضع العلامات أيضًا على منتج معين مثل الألعاب والمنسوجات والإلكترونيات. كل من هذه المنتجات لديه مجموعة من متطلبات وضع العلامات الفريدة الخاصة به.
2.الامتثال الفني
يجب أن يتم تصنيع المنتج وفقاً للمعايير أو القيود الفنية حتى يتمكن من اجتياز الاختبارات اللازمة.
بالنسبة للملعب، تم تصميم كل ملعب بيتا مع وضع الأطفال الذين سيستخدمونه في الاعتبار. جميع المنتجات حاصلة على شهادة TUV وفقًا لمعايير ASTM أو EN1176. كما أننا نسعى جاهدين للوفاء بمعايير CPSC وCSA لتصميم المنتجات وسلامتها. حصلت منشأتنا على شهادة ISO 9001 (لمعايير التصنيع للجودة والإنتاج والتركيب) وISO 14001 للإدارة البيئية والقياس والتقييم.
3. متطلبات الوثيقة
أنت (مستورد معدات الملاعب) بحاجة إلى إنشاء مجموعة من المستندات وتخزينها. يمكن أن تتضمن المستندات مخططات الدوائر ورسومات التصميم وقوائم المكونات وتقييمات المخاطر.
1. التحويل البرقي
إنه شكل من أشكال التحويل المصرفي وهو وسيلة سريعة لتحويل الأموال إلى الخارج من خلال البنوك. ومع ذلك، فمن الخطورة بالنسبة للمشترين أن يدفعوا من خلال هذه الطريقة لأن الأموال تذهب إلى حساب الشحن الخاص بالمورد مباشرة قبل استلام الطلب.
2. خطاب الاعتماد
إنها رسالة من أحد البنوك تضمن استلام الدفعة التي يدفعها المشتري للمورد في الوقت المحدد وبالمبلغ المناسب. سيُطلب من البنك تغطية المبلغ بالكامل أو المتبقي إذا كان المشتري غير قادر على الدفع. لقد أصبحت طريقة الدفع هذه أحد جوانب استيراد معدات الملعب من التجارة الدولية أو التجارة مع الصين بسبب المسافة والسياسات الحكومية وصعوبة معرفة كل طرف شخصيا.
3.مستندات ضد المدفوعات
هذا هو الترتيب الذي بموجبه يقوم المورد بتوجيه البنك للإفراج عن مستندات الشحن والملكية للمشتري بعد أن يدفع المشتري فاتورة الصرف المصاحبة بالكامل.
4. المستندات ضد القبول
وهو ترتيب يقوم بموجبه المورد بإرشاد البنك للإفراج عن مستندات الشحن والملكية للمشتري فقط إذا قبل المشتري الكمبيالة المرفقة عن طريق التوقيع عليها.
5.افتح الحساب
إن نماذج الدفع هذه عبارة عن دفعات يتم ترحيلها مقابل فاتورة مستحقة واحدة أو أكثر. يمكن أن تكون على شكل نقد أو بطاقة ائتمان، أو رصيد على الحساب من متجرك أو عن طريق إيداع طلب.
إذا كنت تقوم بفحص الطلبات قبل الشحن ولكنك لم تحصل على النتائج التي تريدها، فأنت بحاجة إلى اتخاذ هذه الخطوات القابلة للتنفيذ لتحقيق النجاح في التفتيش من طرف ثالث.
· توقعات الدولة ومتطلبات المنتج
أخبر المورد بما تريده بالضبط في الوقت المحدد. من خلال الانتظار لفترة أطول مما ينبغي قبل إخبار المورد بما تريد، قد يكون المصنع قد انتهى من تعبئة البضائع الخاصة بك في الوقت الذي تخبره فيه بذلك.
اذكر بوضوح توقعاتك ومتطلبات المنتج قبل بدء الفحص وقبل إصدار أمر الشراء. من الأفضل أن يتمكن المورد من التوقيع على اتفاقية الشراء قبل تقديم الطلب حتى تتمكن من تلبية حاجتك إلى التفتيش من طرف ثالث والموعد النهائي للشحن وعواقب عدم تلبية متطلباتك.
قد لا يكون اللجوء إلى القانون، مع مساءلة المورد، أمرًا سهلاً. وبالتالي، فمن المستحسن الاستعانة بمحامي محلي يقوم بصياغة العقد باللغة المحلية. مع هذا، يمكنك مقاضاة المورد إذا خالف الاتفاقية الموضوعة.
· إجراء فحص المنتج
لكي تنجح في عملية التفتيش بواسطة طرف ثالث، يتعين عليك تعيين طرف ثالث لزيارة المصنع وفحص البضائع الخاصة بك. يمكن إجراء الفحص (لمعظم المنتجات) في أي مرحلة من مراحل الإنتاج. على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بتصنيع مواد التنجيد، فيمكنك فحصها قبل مرحلة التنجيد حتى تتمكن من التحقق من الأبعاد والسلامة الهيكلية وربط الإيبوكسي وغيرها.
من ناحية أخرى، إذا كنت تقوم بتصنيع أحواض أكريليك، فيمكنك فحص البضائع النهائية والتحقق منها قبل تعبئتها. سيتم تحديد قرارك بشأن موعد الفحص وفقًا لميزانيتك.
ميزانيتك للتفتيش سوف تحد من نطاق التفتيش. ومع ذلك، يمكنك تعديل الفحص ليتوافق مع ميزانيتك. على سبيل المثال، يمكنك دمج العناصر المتشابهة وفحصها معًا. يمكنك أيضًا تقليل حجم العينة المختارة للفحص. يمكنك أيضًا خفض تكلفة الهبوط المتكبدة عند التفتيش عن طريق تعيين مفتش محلي.
· فرز القضايا مع المورد الخاص بك
إذا أظهر التقرير الذي تم الحصول عليه من الفحص عددًا غير مقبول من العيوب، فأنت بحاجة إلى التواصل مع المورد الخاص بك ومطالبته بإعادة العمل أو استبدال العناصر المعيبة.
تحتاج إلى مناقشة الطريقة التي تريد من المصنع بها حل المشكلة. على سبيل المثال، إذا كان العيب ناتجًا عن مشكلة تتعلق بقولبة الحقن، فقد يُطلب من المصنع تقليم المواد الزائدة يدويًا. لاحظ أن التعامل الإضافي مع البضائع يمكن أن يؤدي إلى عيب آخر، ونتيجة لذلك، فكر في الطريقة التي ستتبعها عند طلب إعادة العمل.
إذا لم يكن المصنع على استعداد لإعادة معالجة العيوب، فيمكنك فرض رسوم على المورد مقابل تلك البضائع التي تم شحنها ولكن لا يمكن بيعها. ستحدد علاقتك بالمورد وقيمة أمر الشراء الخاص بك ما إذا كنت قادرًا على إجبار المورد على الدفع مقابل المنتجات المعيبة.
· إعادة التفتيش للتأكد من إعادة العمل
وهذا يعطي ضمانًا إضافيًا بأن العيوب قد تم حلها. وستمكنك إعادة الفحص من معرفة أي إجراءات تصحيحية اتخذها المصنع حتى تتمكن من التأكد من أن الطلب جاهز للشحن.
بمجرد استلام البضائع الخاصة بك والتأكد من الجودة والتعبئة والتعليمات والملصقات، أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى المورد الخاص بك وأخبره أنك استلمت البضائع الخاصة بك ولكنك لم تراجعها. أخبرهم أنك ستتصل بهم بمجرد مراجعة العناصر ونأمل أن تقدم طلبًا آخر.
أتمنى أن يعجبك الشرح المتعمق لكيفية استيراد معدات الملاعب من الصين! سواء كنت من ألمانيا أو ماليزيا أو الهند أو مصر أو المملكة العربية السعودية أو بنغلاديش أو الفلبين. سيقطع هذا الدليل النهائي خطوة بخطوة شوطًا طويلًا في تحويل المبتدئ إلى محترف يستورد معدات الملاعب، إذا تم الالتزام الصارم بالنقاط وتنفيذها عند استيراد معدات الملاعب من الصين. هل تجد هذه المقالة مفيدة؟ يرجى مشاركتها مع أصدقائك وأحبائك. كما أود الاستماع إلى مساهماتكم وأسئلتكم من خلال قسم التعليقات أدناه. لا تتردد في الاتصال بنا!
